La Théorie Long Tail: Comment les marchés de niche changent les règles du jeu
Par Peter Lanore
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La Théorie Long Tail - Peter Lanore
INTRODUCTION
La longue traîne (Long Tail) est un concept qui a été popularisé par l’auteur Chris Anderson dans un article publié en 2004 dans la revue Wired, puis dans son livre The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More publié en 2006.
Le concept de la longue traîne décrit la façon dont la demande pour les produits et les services peut être répartie sur une large gamme de produits de niche plutôt que sur quelques produits populaires. Anderson a observé que, grâce à internet, les entreprises peuvent proposer une gamme plus large de produits, même s’ils ne sont pas très populaires, et les vendre à un public plus large.
L’origine de l’expression « longue traîne » vient de la forme de la courbe de distribution des ventes de produits, qui ressemble à une courbe en forme de L, avec une longue queue (tail) à la fin. Cette longue traîne représente les produits de niche qui ne sont pas très populaires, mais qui, collectivement, peuvent représenter une part importante du marché.
Le concept de la longue traîne a été appliqué à de nombreux domaines, tels que la musique, le cinéma, les livres, les jeux vidéo, les produits électroniques, et a influencé la stratégie marketing de nombreuses entreprises en leur permettant de proposer un choix plus large de produits,