Comment réaliser une étude de marché ?: Lancez votre projet d’entreprise en toute connaissance de cause

Par Julien Duvivier et 50Minutes

Un guide pratique et accessible pour comprendre l'étude de marché

Vous désirez vous lancer dans un projet d'entreprise ? Il vous faudra alors impérativement – sauf dans quelques cas exceptionnels – passer par une étude de marché afin de confronter votre vision aux réalités du monde extérieur. Depuis la définition de votre cible jusqu'à la rencontre avec vos clients potentiels, différentes étapes vous permettront de vous familiariser avec votre marché.

Ce livre vous aidera à :
•  Comprendre l'intérêt d'une étude de marché
•  Procéder à une étude documentaire puis de terrain
•  Tirer les conclusions de vos recherches
•  Et bien plus encore !

Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Julien Duvivier, nous avons cherché à présenter aux lecteurs un document synthétique sur l'étude de marché et ses atouts. Ce petit livre, après une introduction sur l'utilité de l'étude de marché, vous guide pas à pas dans vos recherches d'informations. » Laure Delacroix

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro
La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.

• Langue: Français
• Éditeur: 50Minutes.fr
• Date de sortie: 8 févr. 2017
• ISBN: 9782806264718

Aperçu du livre

Réflexions préalables

Un marché : mais encore ?

Un marché est un lieu (physique ou virtuel) où des individus appelés clients ou demandeurs rencontrent d’autres individus, appelés offreurs, pouvant répondre aux besoins des premiers et souvent même les susciter. Cette description s’applique donc aussi bien au marché des fruits et légumes qui se tient en bas de chez vous qu’au marché de l’emploi (les offreurs étant alors les entreprises, les demandeurs les chercheurs d’emploi).

Bon à savoir

Selon un sondage réalisé par l’APCE (Agence française pour la création d’entreprises) en 2005, plus de 70 % des échecs de nouvelles entreprises sont dus à des problèmes commerciaux, c’est-à-dire à une estimation erronée du chiffre d’affaires et de la stratégie commerciale à mettre en place, ces deux paramètres découlant directement de l’étude de marché.

Pourquoi une étude de marché ?

Le premier objectif de votre étude est la rentabilité. Vous devez vendre suffisamment de produits ou de services pour que vos recettes soient supérieures à vos dépenses. Pour ce faire, vous devez bien connaître les grandes tendances de votre marché, vos forces et faiblesses, etc. Vous devez avoir préalablement établi une stratégie commerciale qui s’appuie sur des éléments tangibles. Vous devez notamment savoir qui sont vos clients et vos concurrents potentiels, et à quel prix vendre vos

Avis sur Comment réaliser une étude de marché ?

[thorel.mars93 · Évaluation : 5 sur 5 étoiles]

c'est un très bon livre, avec des informations très utiles.