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    La méthode Spin selling: Influencer efficacement les décisions d'achat des clients
    La méthode Spin selling: Influencer efficacement les décisions d'achat des clients
    La méthode Spin selling: Influencer efficacement les décisions d'achat des clients
    Livre électronique25 pages9 minutes

    La méthode Spin selling: Influencer efficacement les décisions d'achat des clients

    Par Peter Lanore

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    À propos de ce livre électronique

    La méthode Spin selling : Êtes-vous prêt à améliorer vos compétences en vente et à influencer les décisions d'achat de vos clients ? Plongez dans la méthode Spin selling, une approche stratégique qui vous aidera à comprendre les besoins profonds de vos clients et à les convaincre de manière persuasive. Ce livre vous donnera les clés pour maîtriser l'art de la vente consultative.
    LangueFrançais
    ÉditeurMustRead
    Date de sortie23 juin 2023
    ISBN9782808697354
    La méthode Spin selling: Influencer efficacement les décisions d'achat des clients

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      La méthode Spin selling - Peter Lanore

      INTRODUCTION

      La méthode SPIN Selling est une méthode de vente basée sur la recherche menée par Neil Rackham et son équipe sur les ventes complexes. Ils ont constaté que les vendeurs qui posent des questions axées sur les besoins du client sont plus susceptibles de réussir que ceux qui se concentrent sur les fonctionnalités et les avantages de leur produit ou service.

      SPIN est un acronyme qui signifie Situation, Problème, Implication, Besoin (Need) d’une solution.

      La méthode SPIN Selling consiste à poser des questions de découverte appropriées. Elle se concentre sur la découverte des besoins et des problèmes du client en posant des questions de découverte appropriées pour comprendre ses objectifs et les problèmes qu’il rencontre et de répondre à ses besoins.

      La méthode SPIN Selling

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