Le modèle AIDA: Capter l'attention, susciter l'intérêt, provoquer le désir et inciter à l'action
Par Peter Lanore
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Aperçu du livre
Le modèle AIDA - Peter Lanore
INTRODUCTION
Le modèle AIDA est un modèle de marketing classique qui représente le processus de persuasion des clients dans le cadre d’une stratégie de marketing. Il est très utilisé pour concevoir des messages persuasifs et des campagnes publicitaires. AIDA est l’acronyme de l’anglais Attention, Interest, Desire, Action.
Le modèle AIDA propose que, pour amener un client à effectuer une action d’achat, il est nécessaire de passer par quatre étapes
Le modèle AIDA est très utilisé pour concevoir des messages persuasifs et des campagnes publicitaires. Il peut être employé dans de nombreux contextes de marketing, notamment la publicité, les promotions, les relations publiques et les ventes.
DESCRIPTION
Les quatre lettres représentent les étapes successives par lesquelles un consommateur passe lorsqu’il est