Le programme R3 3D: Commercial et stratégie pour les PME

Par Louis Deniel

Le programme R3 3D réunit en un seul ouvrage et 3 modules l'amélioration personnelle et professionnelle, le commercial et la stratégie pour les dirigeants de PME et les commerciaux.

Le module de base R3 3D déclare la guerre au binaire exclusif qui limite vos réflexions, vos décisions et vos actions au soit ceci soit cela...
Cette nouvelle approche relativise et compare les faits avec la règle de 3 et explore et apprivoise les alternatives de la situation avec la 3D.
Le module de base R3 3D vous accompagne pour remettre en cause certaines de vos habitudes et le prêt à penser pour vous inviter à consolider vos fondations pour mieux passer à l'action pour atteindre vos vrais objectifs.

Le module de vente R3 3D par du constat que
80% des commerciaux sont de simple fournisseurs clients.
15% des commerciaux sont des partenaires clients.
Et seulement 5% des commerciaux ont su sortir du lot pour devenir les alliés de leurs clients idéaux.
Le module de vente R3 3D vous explique comment pas à pas franchir ces trois paliers.

Le module stratégie est spécifique et dimensionné pour les dirigeants de PME, car si une erreur de stratégie est grave pour un grand groupe, elle sera vite mortelle pour une PME.
Le programme R3 3D vous guide au-delà des méthodes prêtes à stratégier des grands groupes, pour vous présenter pas à pas une nouvelle approche qui respire les préoccupations et les intérêts des dirigeants de PME. Le passage de la théorie à la pratique se concrétise à travers une étude de cas efficace.
le commercial découvre dans ce module l'univers et les priorités des décideurs. il peut ainsi valider ses techniques pour être plus en phase avec les intérêts des ses interlocuteurs.

Cet ouvrage est le résultat d'une enquête auprès de 200 commerciaux et de 250 dirigeants de PME. Elle apporte des réponses bien en phase et adaptées aux attentes de ce public d'indépendants déterminés.
Car les dirigeants de PME comme les commerciaux ont ceci en commun:
"Sans clients rentables, ils n'existent pas".
c'est pourquoi le programme R3 3D est focalisé client.

• Langue: Français
• Éditeur: Books on Demand
• Date de sortie: 14 avr. 2016
• ISBN: 9782322003259

Louis Deniel

Ancien directeur commercial d'Euromédia Group, société de prestations techniques pour la télévision devenue en moins de 20 ans le leader européen. Louis Deniel a négocié la captation d'évènements prestigieux comme les jeux olympiques, les coupes du monde de football, le tour de France... des émissions de télévisions comme la Star Academy, les enfoirés, les guignols, qui veut gagner des millions, les miss France, C à vous, Koh Lantha, le maillon faible... Louis Deniel a participé à plus de 2000 conventions d'entreprises et lancements de produits. louis Deniel est diplomé du CPA-HEC Jouy et formé à la pratique de la stratégie Océan Bleu. Aujourd'hui, il conseille les entreprises pour dynamiser leurs pratiques et leur stratégies commerciales.

Aperçu du livre

Avec la R3 3D vous aurez toujours un temps d’avance Météo France.

Avec la R3 3D vous souscrivez une assurance travail, plutôt qu’une assurance chômage. Le Pôle emploi.

Avec la R3 3D, vous pouvez allez boire un demi, sans risquer de vous faire piquer votre moitié par un tiers. A la vôtre !

Quand vous étouffez, ouvrez donc une parenthèse avec la R3 3D. A Allais.

Les principes de communication R3 3D pour faire un brin de Cosette…Jean Valjean.

Je sens que je vais conclure en R3 3D Michel blanc alias Jean Claude Dusse Les Bronzés

Entre le binaire et la R3 3D, c’est comme entre le noir et blanc et la couleur… Y a pas photo ! Andy Warhol.

Avec l’efficacité de la R3 3D, jeu m’ant contrefout des fotes d’eaurtograffe Bernard Pivot.

Il faut mettre la R3 3D au goût du jour Alain Ducasse chef 3 étoiles au Michelin.

Revenir au binaire après la R3 3D, c’est comme repasser du coq à l’âne. Les poules de Loué.

Et voici un petit quizz d’intuition car la R3 3D fait la part belle à votre intuition :

Une raquette de tennis plus une boite de balles vous coûte 120€.

La raquette de tennis coûte 100€ de plus que la boite de balles.

Combien coûte la raquette ? Ne réfléchissez pas trop : 15 secondes maxi !

Réponse dans la thématique Pareto.

REMERCIEMENTS

Je remercie les commerciaux et dirigeants de PME rencontrés au cours de mes missions de formation et de conseil. Ils sont le cœur et au cœur de ce programme.

Je remercie particulièrement tous les dirigeants et commerciaux qui ont pris le temps de répondre avec précision aux deux enquêtes qui ont déclenché cet ouvrage. Ils se sont tellement investis pour m’aider et me guider par leurs réponses et leurs suggestions que ce livre est d’abord le leur.

Toute ma gratitude au club des 50 pour avoir accepté de tester la version prototype de ce livre. Vos remarques ont comme d’habitude été très utiles et pertinentes. Même si vous étiez quasiment tous d’accord pour tailler en pièces mon idée de génie, pourtant innovante à mon goût, de laisser de nombreuses fautes d’orthographe pour bien montrer au lecteur que le fond est bien plus important que la forme. J’ai semé la révolte et je pèse mes mots, donc je rectifie immédiatement ma position.

Ensuite je suis reconnaissant aux nombreux auteurs que j’ai consultés et dont je me suis beaucoup inspiré pour vous concocter cette nouvelle méthode et ces conseils.

Je remercie mes amis et particulièrement :

Daniel Cissé pour sa contribution aux techniques de vente et à l’esprit de cet ouvrage.

Pierre Charraud le fameux maître Kaizen de KZN-synergie pour ses précieux conseils dans l’adaptation de cette méthode de bon sens à la vente et à la stratégie.

Enfin et surtout ma chérie qui cette fois encore a accompagné avec beaucoup de patience et d’idées la préparation et l’écriture très chronophages de ce livre.

Le programme R3 3D va vraiment bonifier votre quotidien, quoique !

Ce programme n’est pas un livre.

Il s’agit d’une véritable base de données, pratique et terrain, pour les commerciaux et les dirigeants de PME…Il s’agit de votre fidèle coéquipier toujours disponible, pour en un instant, vous proposer une piste, une information ou une solution qui éclaire votre interrogation du moment ou votre stratégie pour le futur.

Ce livre ne se lit pas…il parait qu’il se picore.

D’ailleurs certains d’entre vous recommande de débuter par les citations page → Ce livre vous accompagne sans rien vous imposer même pas l’inévitable sommaire. Vivez avec, ouvrez le souvent et fermez le encore plus souvent car ce qui compte c’est d’abord qu’il vous incite à passer à l’action.

Pour ma part, je vous conseille de commencer par une rapide vue d’ensemble des trois modules pour ensuite vous focaliser sur les thématiques qui vous intéressent. Je suggère aux commerciaux de commencer par le module de vente page → et aux dirigeants de PME de commencer par le module stratégie page →.

Ensuite ce sera à vous d’inventer votre propre mode d’emploi pour l’adapter à vos attentes, à vos objectifs et à vos progrès.

Et surtout je vous conseille d’organiser des rendez-vous réguliers avec R3 3D.

Sommaire

Avant propos.

Module de base.

Faire simple c’est compliqué.

Principes et concept de la R3 3D.

Nouveau monde commercial.

Le ménage dans vos méninges.

Votre objectif principal.

Les bases de communication.

La prise de parole.

La gestion du temps.

L’argent.

Le négoïste.

Les 3 philosophies pour passer à l’action.

La motivation.

La philosophie de l’eau.

La loi de Pareto.

Conclusion du module de base.

Module de vente.

Echauffement à la vente.

Résultats et synthèse de l’enquête.

Logique d’achat et logique de vente.

Le kaizen et la vente.

Le commercial R3 3D.

Contacter.

Préparer et se préparer.

Acheteur mais pas achetable.

Questionner.

Echanger.

Diagnostiquer.

Argumenter.

Objection.

Aplanir les résistances.

Valoriser.

Conclusion.

Défendre votre prix.

Fidéliser.

Contenir la concurrence.

ID street.

Le bon client et les autres.

Différencier produits et services.

Gestion commerciale.

La PNL.

ID commerciales en vrac.

Les champions R3 3D.

Les commerciaux.

Les bons commerciaux.

La vente stratégique.

Les clients idéaux.

Synthèse module de vente.

Module stratégie.

Résultats de l’enquête.

Historique de la stratégie.

Qu’est-ce qu’une PME.

Quel contexte pour la stratégie des PME.

La stratégie R3 3D.

Vous le dirigeant.

Lui votre client.

Le business dialogue.

Recruter un champion de la vente.

Cibler votre client idéal.

L’océan bleu R3 3D.

Synthèse stratégique R3 3D.

L’exemple Thérémer : Etude cas.

ID street stratégie.

La start up.

Dossier économiques.

ID stratégie en vrac.

Conclusion module de stratégie pour les PME.

Uberisation.

Les citations auxquelles vous pensiez avoir échappé.

Bibliographie et auteur.

AVANT PROPOS : Petit échauffement pour commencer tout en douceur.

Vous avez tous vu « Avatar » de James Cameron, le premier succès planétaire du cinéma 3D.

La métamorphose de Sam Worthington dans la peau de Jake Sully y est spectaculaire. Sur Pandora, Jake Sully, le paraplégique redécouvre son autonomie en prenant le contrôle de son avatar.

Tiraillé entre les humains belliqueux, avides de minerais précieux et les Na’vis ces habitants humanoïdes de la planète Pandora qui vivent en symbiose avec leur environnement, Jake saura choisir son camp grâce à son avatar.

Vous avez tous un avatar.

Vous pouvez demander plus à votre vie.

Votre avatar ne demande qu’à vous aider à vous métamorphoser !

Que vous l’appeliez ange gardien, conscience, morale, courage, assistant personnel, peu importe…A condition que vous preniez le temps d’une pause pour le consulter. Votre Avatar est omniprésent mais il est caché dans la confusion de votre dialogue intérieur, de vos préjugés, de votre éducation, de vos habitudes, du prêt à penser et du panurgisme ambiant qui vous oppressent.

Consultez votre avatar pour évaluer la situation avant d’agir par réflexe ou par habitude ou pire encore de remettre aux calendes grecques une décision importante. Pourtant, dans la réalité, vous ne le consultez presque jamais et vous préférez vous laisser mener par le bout du nez par les règles, la TV, les médias et… le binaire.

Vous avez l’habitude de choisir et de décider en suivant les conseils du dictateur binaire et de son « possible ou pas possible » aussi rapide que définitif.

Ou encore, vous préférez moutonner en suivant le prêt à penser des entreprises, des politiques, des religions, de l’argent, du temps et de la publicité…pour toujours recommencer sans jamais innover.

Vous connaissez tous l’emblématique droïde R2 D2 de la série Star Wars

C’est un petit robot, rusé et débrouillard, loyal et courageux. R2 D2 s’exprime dans un langage bizarre, mais pourtant il arrive à communiquer et à se faire comprendre car il est plein de bon sens. R2 D2 est là pour vous inciter à relativiser les choses et les situations sur lesquelles vous ne pouvez pas agir avec efficacité.

Votre avatar c’est votre R2 D2 qui est là pour vous aider à vous concentrer sur les situations ou les décisions qui sont vraiment importantes.

Bienvenue à votre nouvel avatar : R3 3D Un avatar, selon wikipédia, c’est une métamorphose de vous-même ! Votre avatar est une base de données d’idées, d’explications, de bonnes pratiques, de principes, d’intuitions, de concepts clés, de modèles, de méthodes et d’outils… Votre avatar est votre réservoir de stimulation, de bon sens et de suggestions qui vous aide à transformer vos rêves en réalité !

Vos besoins et vos obligations, vos envies et vos attentes orchestrent votre univers personnel !

Avez-vous bien identifié vos vraies attentes personnelles ?

Est-ce que vos résultats sont à la hauteur de ces attentes ?

Si la réponse est non ou pas suffisamment …Si vous avez envie de meilleur et surtout si vous êtes prêts à en payer le prix.

Alors le moment est venu d’approfondir votre dialogue avec votre avatar R3 3D.

C’est le moment de remettre en cause vos pensées, vos objectifs, vos connaissances, vos compétences, vos priorités, votre emploi du temps …

« Fait de ta vie un rêve et fait de tes rêves la réalité » Saint Exupéry

Vous avez décidé de relever un défi ou un challenge ?

Les solutions improvisées et le hasard ne marchent jamais ! Jack Niklaus

Et si vous envisagiez les étapes à franchir au lieu de ne voir que les obstacles…

Et si vous décidiez de commencer à agir au lieu de tourner en rond…

Et si vous balayiez vos fausses bonnes raisons de ne pas y arriver…

Et si vous passiez à l’action !

Vous ne pouvez pas à la fois vouloir changer ou progresser et ne rien vouloir remettre en cause de vos habitudes et vos préjugés.

Vous ne pouvez pas espérer qu’en changeant de petite ami(e) ou de travail, vous allez vous sentir mieux. Rien ne se passera si vous n’avez pas changé de l’intérieur.

C’est de réaliser les choses que nous craignons le plus qui nous font grandir, parce que prise de risque et progrès sont indissociables.

QUAND IL N’Y A PAS DE SOLUTION C’EST QU’IL N’Y A PAS DE PROBLEME :

Il s’agit là d’une des philosophies majeures de l’univers des Shadoks ! Par contre si un problème existe, il demande à être résolu pour ne pas dégénérer.

En exemple, cette histoire qui se passe en Patagonie

Un éleveur de chevaux vient de décéder, paix à son âme !

Il avait trois fils et comme dernière volonté il a demandé de partager son troupeau de 17 chevaux suivant la tradition et la culture locale :

L’ainé en aura la moitié.

Le cadet en aura le tiers.

Et le benjamin en aura un neuvième.

La moitié de 17, le tiers de 17, le neuvième de 17…

C’est une dernière mauvaise blague que nous a fait notre père, ce n’est pas divisible ! Et la dispute est à son comble, car aucun enfant n’accepte d’amputer sa part.

Alors ils décident d’aller ensemble exposer le problème au chaman de la tribu. Le chaman les écoute avec attention et les invite à revenir demain car dans l’immédiat il ne voit pas de solution.

Le lendemain tout ce petit monde belliqueux se retrouve et le chaman leur dit : « Ecoutez les enfants j’ai moi aussi un cheval, je vous le donne et vous faites votre partage » Les enfants surpris mais ravis se retrouvent donc avec 17+1 = 18 chevaux.

L’ainé en prend la moitié 9

Le cadet en prend le tiers 6

Le benjamin en prend le neuvième 2

Et au fait… Vous avez bien lu : 9 + 6 + 2 = 17 chevaux…Incroyable !

Formidable les trois enfants sont ravis et se sont réconciliés. Ils rendent son cheval au chaman avec un super cadeau pour les avoir aidés à résoudre l’imbroglio.

La leçon posthume de leur père a fait mouche, désormais les trois fils savent que dans la vie, il vaut mieux solliciter un avis extérieur ou envisager une autre vision que de s’obstiner dans une impasse et les solutions conflictuelles.

Un conseil extérieur ou une nouvelle méthode comme le programme R3 3D vous apporte une autre vision et d’autres alternatives…

Pourtant au final ce sera toujours à vous seul de décider et d’assumer !

LE RUBIK’S CUBE, UN MODELE DE VENTE ET DE STRATEGIE :

Je vous invite à redécouvrir ce succès planétaire, cet objet bizarroïde.

Le Rubik’s cube est un guide génial pour illustrer la vente et la direction de PME.

Résoudre ce Rubik’s Cube, est un challenge qui semble au premier abord à la portée de tout le monde et pourtant qui s’avère une sérieuse prise de tête.

La R3 3D est un hybride de règle de 3 et de 3D :

La règle de 3 vous démontre avec précision comment est construit le Rubik’s cube, car chaque plot de couleur y dispose d’une place précise et une seule.

La 3D car le Rubik’s cube est une figure 3D, une figure dont les faces et les plots couleurs interagissent dans tous les dimensions de l’espace en X, en Y et en Z.

La R3 3D parce que vos préjugés et le hasard ne vous mèneront à rien.

Pour résoudre le Rubik’s Cube, vous vous précipitez comme des jeunes chiens mais vous arrivez tout au plus à résoudre une face et encore....

Cela ne vous mène à rien alors vous ralentissez et vous commencez à réfléchir.

Vous testez un peu au hasard en espérant un miracle…qui n’arrivera pas !

Avec plus d’observation et de persévérance, vous arrivez à résoudre une, deux et parfois trois faces, tout au plus... et au final vous vous découragez…

Vous démissionnez et vous passez à tout autre chose !

Et c’est normal car le Rubik’s cube propose des millions de combinaisons.

Et c’est normal car raisonner sur un seul plan X, Y sera toujours insuffisant.

Et c’est normal car vous confiez votre succès hypothétique à la rencontre du hasard, de la chance et de l’obstination…Alors bonne chance !

Posez ce livre un instant.

Rendez-vous sur le réseau You Tube : Le programme R3 3D et le Rubik’s Cube pour découvrir 4 minutes de vidéo.

Ce clin d’œil illustre le parallèle entre la résolution complète et définitive de ce casse-tête universel et la transformation d’un prospect en client ou la direction d’une PME.

Car le dirigeant de PME et le commercial ont ceci en commun :

Sans clients rentables ils n’existent même pas !

Le Rubik’s Cube incarne la première leçon déterminante du programme R3 3D : Sans répétitions spécifiques et régulières, pas de progrès possibles.

10 techniques efficaces répétées 1000 fois chacune, valent bien mieux que 1000 techniques répétées 10 fois chacune.

Dans toutes les spécialités, ceux qui y excellent ont fait le tri dans un millier de techniques potentielles.

Mais surtout ils ont approfondi et sélectionné une dizaine de techniques jusqu’à les maitriser parfaitement. C’est valable en sport, mais aussi en informatique, comme en gestion, en vente, en communication, en production ou en chirurgie, en…

Pour résoudre le Rubik’s cube, vous devez d’abord pratiquer l’autopsie du fameux cube. Il est impératif de trouver les principes de sa construction et de respecter les points de passages comme de maitriser avec cohérence les formules de rotation et d’interaction des centres, des angles, des faces et de toutes ses composantes.

Décidez de dépasser la vision statique X et Y de ce Rubik’s Cube pour envisager en dynamique comment il évolue dans l’espace Z. Alors résoudre pas à pas un Rubik’s Cube deviendra un challenge réalisable et un jeu passionnant.

C’est comme mener un entretien de vente jusqu’au bon de commande ou de diriger votre PME pour que les clients choisissent de travailler avec vous !

Vous avez raisonné en R3 3D !

Vous avez intégré que quand une face bouge, les faces adjacentes et opposées en sont toutes modifiées. Les interactions et les priorités qui commandent à tous les positionnements et à tous les déplacements des faces, des centres comme des coins ou des plots, suivent toujours les mêmes règles.

Chaque face de couleur possède un plot central d’une couleur immuable qui sera la référence couleur de la face.

Chaque face de couleur à une face opposée symétrique (le banc et le jaune, le rouge et l’orange, le bleu et le vert) Chaque plot d’angle est composé de trois couleurs et chaque plot de centre de deux couleurs…et pour chacun une place et une seule.

Et voilà vous êtes en mesure de reprendre les commandes et l’initiative, car vous disposez maintenant d’une meilleure vue d’ensemble de la situation.

Vous avez décidé de conventions pour nommer chaque face et chaque sens de rotation pour être sûr d’envisager et de mémoriser tous les points de passage.

Plan de face, de haut, de gauche et de droite.

Rotation dans les sens des aiguilles d’une montre et dans le sens inverse des aiguilles d’une montre.

Vous pouvez ainsi établir les 6 étapes successives d’un process efficace.

Une croix blanche sur la face inférieure et les plots centraux à la bonne place.

Une première couronne de couleurs à la bonne place et face blanche en bas.

Une deuxième couronne de couleurs à la bonne place.

La croix jaune sur la face supérieure et les angles à la bonne place.

Enfin faites pivoter les coins trois couleurs supérieurs et le tour est joué.

Vous avez testé et retenu les quelques algorithmes incontournables pour y arriver Vous êtes désormais en mesure de reproduire dans l’ordre ces 6 étapes et 8 formules indépendamment des situations de départ ou des situations intermédiaires.

Vous les avez testées, validées et répétées des centaines de fois.

La solution émerge non pas en testant des milliers de solutions, mais en reproduisant un cycle d’une petite dizaine de principes et d’algorithmes, patiemment sélectionnés.

A vous de les trouver et de les répéter des centaines de fois pour les valider et les maitriser dans toutes les situations. Le hasard et la chance sont désormais hors jeu !

Vous avez résolu le Rubik’s cube et surtout vous pouvez le refaire.

Le commercial comme le dirigeant de PME doivent interagir avec leur client ou avec leur marché pour bien les comprendre, en tous cas, mieux que la concurrence.

Vous ne pourrez atteindre ce Graal que si faire et refaire cet exercice vous procure assez de plaisir pour ne pas renoncer trop vite.

En effet si vous n’éprouvez aucun plaisir à rendre service à votre client, changez de métier ou votre concurrence se chargera de vous éjecter.

Prendre plaisir se révèle indispensable pour exceller dans n’importe quelle activité, car ceux qui ne prennent pas de plaisir ne se concentrent pas et renoncent au premier obstacle. Ils finissent comme beaucoup de commerciaux ou de dirigeants de PME par exceller en rien, pour avoir voulu exceller en tout !

Pour réussir, il faut savoir ce que l’on fait et pourquoi on le fait !

Pour réussir, il faut surtout aimer ce que l’on fait ! Will Rogers

Vous voulez toujours changer, vous êtes motivé ?

C’est parfait car personne ne peut agir à votre place, alors profitez pour mémoriser et mettre en pratique systématiquement ce premier principe R3 3D :

10 techniques répétées 1000 fois valent bien mieux que 1000 techniques répétées seulement 10 fois chacune.

Sans répétition personne ne progresse, ni le sportif ni l’acteur, ni l’informaticien ni le graphiste… et encore moins l’entrepreneur, le commercial et le dirigeant de PME.

Adopter ce principe de base est le bon raccourci vers le succès.

D’ailleurs il est facile de résumer l’entrainement d’un commercial :

Inspiré d’André Prévin chef d’orchestre qui, lui, parlait uniquement musique !

Vous pouvez aussi aller sur Internet pour pomper sans trop y réfléchir les solutions toutes faites pour résoudre ce Rubik’s Cube. Dans ce cas, vous faites appel à un conseil extérieur comme un commercial suit une formation ou un dirigeant fait appel à un consultant. Et même dans ce contexte de facilité, accessible à tous, vous vous rendrez vite compte que sans travail et sans répétition, résoudre un Rubik’s Cube demande quand même beaucoup d’investissement personnel.

Voici un des enchaînements de formules pour résoudre le Rubik’s Cube, sachant que les solutions sont légions. Je vous laisse démarrer en solutionnant vous-mêmes la croix blanche, la face blanche et la première couronne de couleur à la bonne place.

C’est le bon moyen pour tester et valider votre motivation.

2ème couronne : 2 formules symétriques pour chaque coté.

Coté gauche HI,GI,H,G,H,F,HI,FI. Et Coté droit H,D,HI,DI,HI,FI,H,F.

Croix jaune : DI,HI,FI,H,F,D.

Croix jaune à la bonne place : D,H,H,DI,HI,D,HI,DI,HI.

Les bons coins indépendamment des positions couleurs : GI,H,D,HI,G,H,DI,HI.

Les bons coins et les bonnes couleurs : 2 formules symétriques à enchainer.

D,H,H,DI,HI,D,HI,DI. Et GI,H,H,G,H,GI,H,G.

Avec beaucoup de patience, de compréhension, de plaisir et d’entrainement…

POURQUOI REJOINDRE LE PROGRAMME R3 3D ?

Le dirigeant est le premier commercial de l’entreprise, tout comme le commercial est le premier représentant de sa PME auprès des clients… Les commerciaux comme les dirigeants de PME ont une qualité de vie qui dépend d’abord de la qualité et de l’efficacité de leur relation avec leur client.

Les commerciaux comme les dirigeants de PME sont maîtres de leur destin et ils bénéficient d’une indépendance qu’ils n’abandonneront pour rien au monde… Le commercial et le dirigeant de PME sont si différents et pourtant si semblables :

Sans clients rentables ils n’existent pas.

Leurs rémunérations dépendent directement de leurs résultats.

Sans résultats ils doivent rapidement changer de métier.

Le programme R3 3D est une innovation pratique qui leur est exclusivement dédiée.

Ce concept est orienté client et se compose de trois modules complémentaires.

Pour construire votre changement vous devrez bâtir sur des fondations solides et remettre en cause certaines de vos habitudes. Ce sera le module de base.

Les commerciaux et les dirigeants de PME, pour persuader, ont besoin de comprendre leur client et de maitriser les concepts et les techniques de vente qui feront mouche. Ce sera le module commercial.

Les commerciaux, pour faire la différence, doivent envisager la dimension stratégique de la vente et des décideurs. Les dirigeants de PME, pour entreprendre et développer leur société, ont besoin d’une stratégie claire et de tactiques efficaces.

Ce sera le module stratégie.

MODULE DE BASE :

Un petit tour dans vos pensées, vos ressources et vos vraies motivations

Sus au binaire page →

La méthode R3 3D page →

Du ménage dans les méninges page →

Temps Argent et Négoïste page →

Et si on passait à l’action parce que j’ai froid au derrière page →

« Vous pouvez faire de vous-mêmes, ce que vous décidez ! »

PRESENTATION DU MODULE DE BASE :

Les hommes veulent toujours progresser… Pourtant ils vouent une confiance aveugle à la technologie et à la facilité.

Pourtant les voitures ou Smartphones et compagnie évoluent bien plus vite que nous.

Les hommes au fil des ans ont tout perfectionné, sauf les hommes Proverbe US

Les hommes acceptent trop vite le cadre proposé par les institutions qui les dirigent… C’est pourquoi les hommes en oublient de faire appel à leurs vraies ressources.

Vos vraies ressources et vos idées ne sont pas dans vos ordis, la presse ou vos TV.

Vos vraies ressources sont endormies au plus profond de vous-même.

Vous constaterez que vos ressources sont en mode veille depuis tellement longtemps que vous en avez oublié leur existence et la puissance de leurs potentiels.

Dans ce module de base, vous trouverez les concepts, les données, les arguments et les matières premières pour remettre en cause et consolider vos fondations.

Vous serez bien mieux armés pour éviter que tout s’écroule au premier obstacle.

D’abord la méthode R3 3D qui déclare la guerre au binaire.

Ensuite des auxiliaires spécifiques pour améliorer votre vie personnelle et professionnelle.

Enfin des déclencheurs et des supports pour vous aider à passer à l’action.

Il s’agira de fidèles et dévoués serviteurs pour vous aider à découvrir le maillon faible et l’information cruciale des situations auxquelles vous êtes confrontés.

Pourquoi l’information cruciale et le maillon faible de la situation?

Car sans ces deux paramètres essentiels, tout n’est que Bla Bla et bavardages.

L’information cruciale est l’élément décisif qui révèle les opportunités d’une situation tout comme le maillon faible est l’élément bloquant que vous allez devoir éradiquer ou contourner si vous voulez changer les choses à votre profit.

Le monde aujourd’hui produit des données et des informations au kilomètre !

Mais parmi ces données et ces informations, combien vous sont vraiment utiles et déterminantes pour aider à agir dans le bon sens pour atteindre vos vrais objectifs?

Vous pouvez facilement continuer à exécuter parfaitement des choses qui ne servent à rien pour un jour vous retrouver, tout ébahi, hors jeu de votre réalité.

COMMENT ALLONS-NOUS PROCEDER ?

Je débute par quelques idées en vrac pour vous échauffer, tout en douceur.

Si vous voulez progresser c’est très simple et cela commence par vous arrêter :

Arrêter de faire une montagne d’une taupinière.

Arrêter de moutonner dans le prêt à penser ou les préjugés.

Arrêter de tout remettre au lendemain c’est-à-dire à jamais.

Arrêter d’être debout sur vos freins pour ne penser qu’à votre sécurité…

Un constat et un défi prometteur à relever

Pythagore, Archimède ou Thomas Edison auraient tout donné pour savoir ce que connait aujourd’hui un bachelier « lambda ». Le rythme des changements accélère et continuera d’accélérer. Bill Gates a démystifié l’ordinateur pour le mettre au service de tous. Henry Ford a démystifié l’automobile, les frères Lumière le cinéma, Gutenberg l’imprimerie, Pasteur a découvert comment mettre les vaccins au service de tous…

Elon Musk avait lancé Paypal pour sécuriser le paiement sur internet. Bien joué !

Le voici aujourd’hui à la tête de Tesla pour faire décoller la voiture électrique à forte autonomie et pour rendre chaque foyer plus indépendant en énergie. Encore bravo !

Leurs dignes successeurs arrivent avec des inventions qui vont changer notre monde d’une manière que nous ne pouvons même pas imaginer aujourd’hui.

Personne n’aurait pu prévoir il y a 50 ans le déferlement des satellites, de la fibre optique, d’internet, du GPS et de la géo-localisation, de la logistique, du e-commerce.

Personne n’aurait pu prévoir l’arrivée des Smartphones, de la nanotechnologie, du big data et de l’intelligence artificielle, des robots et des greffes d’organes… Plus de 800 millions d’internautes visitent le site « You Tube » tous les mois !

Le monde change, c’est irréversible.

Alors si vous voulez vous adapter à ce changement, vous devez décider de passer à l’action au lieu d’espérer en un hypothétique statu quo.

Si vous pensez qu’en vous noyant dans la masse vous passerez mieux entre les gouttes du changement, vous vous trompez.

Si vous vous contentez de vendre comme la majorité des commerciaux, vous obtiendrez les mêmes résultats qu’eux.

Si vous créez une entreprise en tout point conforme à votre concurrence, vous n’aurez fait que proposer au marché un concurrent supplémentaire pour alimenter encore plus la guerre des prix.

Focalisez plutôt votre positionnement sur vos différences car il est impossible de réussir en procédant exactement de la même manière que le troupeau.

D’ailleurs pour vous distinguer, rien de plus facile, il vous suffit de devenir vous-même ! Il vous suffit de remettre en cause l’étiquette que les autres vous ont collée.

Vous devez commencer par voir les choses telles qu’elles sont si vous voulez avoir une chance d’en faire ce que vous voulez qu’elles soient.

Inutile de vous en prendre au monde entier car vous êtes seul maitre à bord.

C’est à vous et à vous seul de décider de votre destination, d’afficher et de maintenir le cap. Si vous ne changez rien à votre manière de penser ou d’être, en toute logique rien ne changera ni dans votre présent ni dans votre avenir.

Le plus performant des GPS saura facilement vous dire où vous êtes, mais il ne vous sera d’aucune utilité, si vous ne lui dites pas où vous voulez vous rendre.

Rien ne changera…

Si vous vous obstinez à ne prendre aucun risque et si vous préférez trouver des alibis et des excuses pour justifier le statu quo…

Vous ne passerez jamais à l’action !

Si vous pensez que si rien ne va pour vous, c’est parce que le monde entier ou presque s’est ligué contre vous…

Vous partirez battu d’avance !

Si vous préférez changer d’objectif toutes les deux minutes…

Vous tournerez en rond !

Décidez de vous concentrer et d’agir sur ce que vous pouvez changer et sur ce qui vous permet d’atteindre votre objectif principal, car avec la R3 3D la pseudo-perfection devient l’ennemi du mieux.

Il y a des choses que vous pouvez faire et d’autres… pas !

Il y a des choses sur lesquelles vous pouvez agir et d’autres… pas !

Et vous, pour atteindre quels objectifs allez-vous vous mobiliser ?

C’est le bon moment pour vous poser une question de bon sens :

Est-ce-que vous aimez votre métier, le commercial ou la direction de PME ?

Très bonne question n’est-ce pas ?

Prenez le temps d’y réfléchir, avant de poursuivre votre lecture !

Vous êtes toujours bien décidé à changer, parfait !

Prenez bien compte que les souhaits n’ont jamais remplacé le travail.

Je vous ai présenté votre nouveau complice, votre avatar.

Je vous ai indiqué vos deux balises, l’information cruciale et le maillon faible.

Je vous ai expliqué que 10 techniques bien exécutées, valent vraiment mieux que d’en survoler 1000 car votre progrès passe par l’entrainement ciblé.

Ça y est vos neurones se sont échauffés ?

Vous ne risquez plus le claquage cérébral ou l’abandon prématuré !

Alors bienvenue dans le premier sujet de votre module de base : Simplifier !

Car le monde appartient à ceux qui savent comment le simplifier.

FAIRE SIMPLE, C’EST COMPLIQUE, ET FAIRE COMPLIQUE, C’EST SIMPLE !

La complexité limite l’efficacité de votre réflexion et de vos actions.

La complexité embrouille vos pensées et perturbe votre concentration.

La complexité envenime vos communications internes et externes.

Par contre trop simplifier vous limite tout comme le perfectionnisme vous paralyse.

Simplifier c’est amplifier l’impact et l’efficacité.