Dans un contexte où les offres se ressemblent de plus en plus et où il est de plus en plus facile de construire un logiciel, une agence ou tout autre type de business, le challenge numéro un d’un commercial est de se démarquer pour vendre son produit.
Vous avez 2 teams :

Celle qui envoie des e-mails que plus personne ne lit
Celle qui construit des relations de confiance avec les prospects sur les réseaux sociaux en partageant des contenus pertinents et personnalisés.

La deuxième team regroupe les meilleurs sales qui ont compris que pour vendre facilement, il faut être top of mind.
Aujourd’hui, peu d'équipes de vente intègrent le social selling dans leur process. Pourquoi ?

Manque de temps : Le social selling prend beaucoup de temps, surtout si les commerciaux ne sont pas habitués à utiliser régulièrement les réseaux sociaux.
Manque de formation : les commerciaux ont rarement les ressources et outils nécessaires pour mener une stratégie de social selling efficace (par exemple, des conseils sur les meilleures pratiques pour créer du contenu).
Manque de preuve sur l'efficacité : Les commerciaux ont souvent l’impression que l’e-mail ou le cold call apporte des résultats plus immédiats que le social selling.

J'en parle justement avec Arnaud Belinga. Après avoir minutieusement étudié la manière dont les meilleurs commerciaux concluent leurs ventes sur LinkedIn et Twitter, il a créé Breakcold, le CRM pour construire des relations B2B en 2023, plutôt qu'en 2010.
Je l'ai découvert sur twitter et j'ai immédiatement adoré sa vision de la vente.
Dans ce sales talk, on discute de la manière dont les meilleures ventes se font en 2023, du bon mindset à adopter pour se démarquer, et surtout de la façon d'interagir concrètement avec ses prospects sur les réseaux sociaux pour conclure des ventes naturellement.
C’est votre dose de culture sales, bonne écoute !

Pour se connecter avec Arnaud Belinga :

Son profil Linkedin
Découvrir l’histoire de breakcold - Construire une start-up technologique : https://www.youtube.com/watch?v=U0D7UaMnXVo
Website : https://www.breakcold.com/en

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C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.