Beaucoup pensent que c'est impossible de vendre sans commerciaux et pourtant c’est faux.
Vous connaissez tous les succès de Slack, Zoom, Dropbox ou Calendly. Leur point commun ? Ils ont tous connu une croissance rapide grâce à un excellent produit et sans équipe de vente au début.
Ils ont utilisé la stratégie du "product led sales", un modèle qui utilise le produit comme principale source d'acquisition de revenus : génération de leads, closing et upsell. En gros, vous laissez votre produit faire le travail
J'ai échangé avec Maxim Poulsen, Growth chez Contrast qui explique en quoi le “product-led sales” est un modèle qui bouleverse les codes du B2B.

Dans ce sales talk, on parle de :

Product led growth, comme stratégie de go-to-market qui place le produit en première ligne
Des conditions pour réussir une stratégie de vente libre service.
Comment convertir des utilisateurs finaux en clients.

En bonus ? comment créer du contenu tous les jours sur linkedin très qualitatif et qui converti

Pour se connecter avec Maxim Poulsen :

Son profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/maximpoulsen/
Traack : https://www.getcontrast.io/


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C’est votre dose de culture sales, bonne écoute.