Dans cet épisode, j’explique comment bien qualifier ses leads pour repérer les meilleurs opportunités.
Qualifier ses leads consiste à collecter les informations nécessaires pour déterminer la probabilité qu'ils se transforment en vente.
C’est une étape essentielle du processus de vente.
Le risque est de perdre du temps à traiter et à échanger avec des leads qui ne signeront jamais. Une perte de temps qui entraîne une perte de chiffre d’affaire.
Savoir correctement qualifier ses leads permet de faire ressortir ceux qui ont le plus besoin de son produit et convertir plus vite de nouveaux clients.
On aborde ici pourquoi et comment qualifier ses leads pour augmenter son chiffre d’affaire.

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