Dans cet épisode, je parle de comment réussir ses rendez-vous client.
Trois problèmes se posent souvent à la suite d’un rendez-vous : le manque d'informations qui rend impossible la construction d’une offre ; le manque de données clés comme le budget, le processus de prise de décision…  ; et l'absence de nouvelles.
Il est facile de perdre le contrôle d’un rendez-vous et donc de ne pas atteindre ses objectifs.
Pour éviter tout cela, il faut adopter une approche structurée durant le rendez-vous en maîtrisant trois étapes : la préparation, l’animation et la conclusion.
Je partage ici une méthode efficace pour obtenir toutes les informations sur un client tout en lui donnant envie d’acheter.

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