La vente, c’est aider ton client potentiel à prendre la décision de changer. On parle souvent de la concurrence lorsqu'on aborde l’importance de la proposition de valeur mais c’est pas toujours elle qui bloque une vente.
De nombreux deals ne se font pas parce qu'aucune décision n’est prise du côté du client potentiel. Il n'est pas convaincu qu’il doit changer quoi que ce soit ou faire différemment.
Dans un contexte où on dispose de très peu de temps et d'opportunités pour capter l'attention de nos cibles. On parle dans cet épisode de comment faire de son produit une vraie proposition de valeur pour inspirer la confiance et déclencher l'achat.