Stratégies de prix: Maîtriser l'art de la tarification, les stratégies de profit et de réussite

Par Fouad Sabry

Qu'est-ce que les stratégies de tarification

Lorsqu'il s'agit de vendre un produit ou un service, une entreprise dispose d'un certain nombre de techniques de tarification différentes. Les hauts dirigeants d'une entreprise doivent d'abord évaluer la position des prix de l'entreprise, le segment de tarification, les capacités de tarification et la stratégie de réaction en matière de prix de la concurrence avant de pouvoir choisir quelle stratégie de tarification sera la plus bénéfique pour l'entreprise. Les stratégies et tactiques de tarification varient non seulement d'une entreprise à l'autre, mais aussi d'une nation à l'autre, d'une culture à l'autre, d'une industrie à l'autre et au fil du temps, en raison de la maturation des industries et les marchés ainsi que les conditions économiques plus larges.

Comment vous en bénéficierez

(I) Informations et validations sur les sujets suivants :

Chapitre 1 : Stratégies de tarification

Chapitre 2 : Monopole

Chapitre 3 : Discrimination par les prix

Chapitre 4 : Regroupement de produits

Chapitre 5 : Tarification

Chapitre 6 : Différenciation des produits

Chapitre 7 : Analyse des cinq forces de Porter

Chapitre 8 : Écrémage des prix

Chapitre 9 : Tarification au prix de revient

Chapitre 10 : Stratégies génériques de Porter

Chapitre 11 : Barrières à l'entrée

Chapitre 12 : Gestion du rendement

Chapitre 13 : Concurrence hors prix

Chapitre 14 : Rabais (marketing)

Chapitre 15 : Tarification dynamique

Chapitre 16 : Tarification basée sur la valeur

Chapitre 17 : Canal marketing

Chapitre 18 : Tarification premium

Chapitre 19 : Payez ce que vous voulez

Chapitre 20 : Coût client

Chapitre 21 : Types de commerce électronique

(II) Répondre aux principales questions du public sur les stratégies de tarification.

(III) Exemples concrets d'utilisation des stratégies de tarification. dans de nombreux domaines.

À qui s'adresse ce livre

Professionnels, étudiants du premier cycle et des cycles supérieurs, passionnés, amateurs et ceux qui souhaitent aller au-delà des connaissances de base ou des informations pour tout type de stratégies de tarification.

 

 

• Langue: Français
• Éditeur: Un Milliard De Personnes Informées [French]
• Date de sortie: 4 févr. 2024

Aperçu du livre

Chapitre 1 : Stratégies de tarification

Lors de la vente d'un produit ou d'un service, une entreprise peut employer un certain nombre de stratégies de tarification. Les cadres supérieurs doivent d'abord identifier la position de l'entreprise, le segment de prix, la capacité de tarification et la stratégie de réaction concurrentielle en matière de prix avant de déterminer la stratégie de tarification la plus efficace.

Les entreprises déterminent le prix de leurs produits en fonction de leurs stratégies de tarification. Le prix peut être déterminé pour maximiser le profit par unité vendue ou par rapport au marché dans son ensemble. Il peut également être utilisé pour défendre un marché existant contre de nouveaux entrants, augmenter la part de marché sur un marché existant ou pénétrer un nouveau marché. Les stratégies de tarification peuvent apporter à la fois des avantages et des inconvénients concurrentiels à une entreprise et déterminent souvent le succès ou l'échec d'une entreprise ; Par conséquent, il est essentiel de sélectionner la stratégie de tarification optimale.

Méthode de tarification dans laquelle tous les coûts sont recouvrés. Le prix du produit comprend le coût variable de chaque article en plus d'un montant proportionnel de coûts fixes. La formule de calcul du prix d'absorption est la suivante : ((Coûts variables unitaires + (Frais généraux + Frais de gestion))/Quantité d'unités produites. En appliquant la méthode de tarification d'absorption, il est possible de calculer les coûts fixes/variables, les coûts directs/indirects, le salaire des employés, les coûts des services publics et d'autres types de coûts.

La tarification basée sur la marge de contribution maximise le profit tiré d'un produit individuel en fonction de la différence entre le prix du produit et les coûts variables (la marge de contribution du produit par unité) et des hypothèses concernant le prix du produit et le nombre d'unités qui peuvent être vendues à ce prix. La contribution d'un produit au bénéfice total de l'entreprise (c'est-à-dire au bénéfice d'exploitation) est maximisée lorsque son prix maximise les éléments suivants :

(marge de contribution par part) × (nombre d'unités vendues)

Dans le cadre de la tarification à prix coûtant majoré, une entreprise détermine d'abord le prix d'équilibre du produit. Pour ce faire, on calcule tous les coûts associés à la production, y compris les matières premières, le transport, le marketing et la distribution. L'entreprise détermine ensuite une marge pour chaque unité en fonction du profit qu'elle doit réaliser, de ses objectifs de vente et du prix qu'elle pense que les clients paieront. Par exemple, si la marge bénéficiaire requise est de 15 % et que le seuil de rentabilité est de 2,59 $, le prix sera fixé à 3,05 $ (2,59 $ / (1-15 %)).

La tarification au coût majoré est une stratégie de tarification basée sur les coûts pour les biens et services. Dans le cadre de cette méthode, le coût direct des matériaux, le coût direct de la main-d'œuvre et les frais généraux d'un produit sont additionnés, puis multipliés par un pourcentage de majoration (pour créer une marge bénéficiaire) afin de déterminer son