La pyramide de Maslow: Comprendre et classifier les besoins humains

Par Pierre Pichère, Anne-Christine Cadiat et 50minutes

Un guide pratique et accessible pour tout comprendre de la pyramide de Maslow

Conçue en 1940 par Abraham Maslow, « la pyramide des besoins » est une théorie de la motivation. Elle permet de visualiser les différents niveaux de besoins, allant des plus vitaux à ceux liés au développement personnel. En marketing, elle est souvent utilisée pour mieux comprendre les attentes d’un public-cible et d’un interlocuteur, pour ensuite adapter sa communication.

Ce livre vous aidera à :
• Maîtriser rapidement les cinq degrés de besoins humains ;
• Comprendre les besoins et les fondamentaux de la motivation ;
• Identifier les besoins auxquels le positionnement marketing d’un produit peut répondre ;
• Développer une stratégie marketing pertinente ;
• Et bien plus encore !

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing
La série « Gestion & Marketing » de la collection 50MINUTES fournit des outils pour comprendre rapidement de nombreuses théories et les concepts qui façonnent le monde économique d’aujourd’hui. Nous avons conçu la collection en pensant aux nombreux professionnels obligés de se former en permanence en économie, en management, en stratégie ou en marketing. Nos auteurs combinent des éléments de théorie, des études de cas et de nombreux exemples pratiques pour permettre aux lecteurs de développer leurs compétences et leur expertise.

• Langue: Français
• Éditeur: 50Minutes.fr
• Date de sortie: 10 sept. 2015
• ISBN: 9782806269447

Aperçu du livre

La pyramide de Maslow

Données-clés

Dénominations ? Pyramide des besoins, pyramide de Maslow

Usages ? En psychologie et en sciences sociales pour catégoriser et hiérarchiser les besoins de l’individu, en marketing ainsi qu’en management

Raison de son efficacité ? Vision dynamique des besoins, couvrant le domaine physiologique autant que le domaine spirituel

Mots-clés ? Psychologie, besoin, Maslow, pyramide

Introduction

La raison d’être de la science économique est l’affectation de ressources limitées en fonction des besoins illimités des individus, de leurs motivations et de leurs attentes. Mais comment définir les besoins ? C’est la tâche à laquelle s’attache la pyramide développée par le psychologue américain Abraham Harold Maslow (1908-1970).

Historique

À partir des années quarante, il initie en effet, avec le psychopédagogue Carl Rogers (1902-1987), une nouvelle approche de la psychologie dite humaniste. Au cours de ses travaux, Maslow étudie la structure des besoins humains. Ses lecteurs et disciples ont par la suite formalisé ses thèses sous la forme d’une pyramide.

Cinq niveaux de besoins sont ainsi identifiés :

les besoins physiologiques ;

les besoins de sécurité ;

les besoins de reconnaissance ;

les besoins d’estime ;

les besoins d’accomplissement.

À chacune de ces catégories correspondent des activités humaines. Ce modèle a été largement utilisé en science économique, mais