La pyramide des besoins de Maslow: Pourquoi faut-il comprendre les besoins du client ?

Par Pierre Pichère, Anne-Christine Cadiat et 50minutes

Un guide pratique et accessible pour comprendre la pyramide des besoins

Théorisée par le psychologue Maslow, la pyramide des besoins permet de visualiser les différents niveaux de besoins, allant des plus vitaux à ceux qui sont liés au développement personnel. En tenir compte permet de comprendre les attentes du public-cible, de votre interlocuteur, et d’améliorer efficacement votre communication, ce qui offre un avantage certain dans le monde des affaires.

Ce livre vous aidera à :
• Maîtriser rapidement les cinq degré de besoins humains
• Comprendre les besoins de vos employés et de vos clients
• Développer une stratégie marketing pertinente
• Trouver le positionnement adéquat pour votre produit sur le marché
• Et bien plus encore !

Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Pierre Pichère, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les avantages et les applications possibles de ce modèle au sein d’une entreprise. Hérité de la psychologie, il trouve tout son sens dans les domaines du marketing et du management. »
Juliette Nève

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing
La série « Gestion & Marketing » de la collection 50MINUTES fournit des outils pour comprendre rapidement de nombreuses théories et les concepts qui façonnent le monde économique d’aujourd’hui. Nous avons conçu la collection en pensant aux nombreux professionnels obligés de se former en permanence en économie, en management, en stratégie ou en marketing. Nos auteurs combinent des éléments de théorie, des études de cas et de nombreux exemples pratiques pour permettre aux lecteurs de développer leurs compétences et leur expertise.

• Langue: Français
• Éditeur: 50Minutes.fr
• Date de sortie: 30 juin 2014
• ISBN: 9782806256904

Aperçu du livre

LA PYRAMIDE DES BESOINS

DONNÉES-CLÉS

Dénominations ? Pyramide des besoins, pyramide de Maslow

Usages ? En psychologie et en sciences sociales pour catégoriser et hiérarchiser les besoins de l’individu, en marketing ainsi qu’en management

Raison de son efficacité ? Vision dynamique des besoins, couvrant le domaine physiologique autant que le domaine spirituel

Mots-clés ? Psychologie, besoin, Maslow, pyramide

INTRODUCTION

La raison d’être de la science économique est l’affectation de ressources limitées en fonction des besoins illimités des individus, de leurs motivations et de leurs attentes. Mais comment définir les besoins ? C’est la tâche à laquelle s’attache la pyramide développée par le psychologue américain Abraham Harold Maslow (1908-1970).

Historique

À partir des années quarante, il initie en effet, avec le psychopédagogue Carl Rogers (1902-1987), une nouvelle approche de la psychologie dite humaniste. Au cours de ses travaux, Maslow étudie la structure des besoins humains. Ses lecteurs et disciples ont par la suite formalisé ses thèses sous la forme d’une pyramide.

Cinq niveaux de besoins sont ainsi identifiés :

les besoins physiologiques ;

les besoins de sécurité ;

les besoins de reconnaissance ;

les besoins d’estime ;

les besoins d’accomplissement.

À chacune de ces catégories correspondent des activités humaines. Ce modèle a été largement utilisé en science