Comment établir instantanément Confiance, Crédibilité Influence et Connexion ! : 13 façons d’ouvrir les esprits en s’adressant directement au subconscient.

Par Tom "Big Al" Schreiter

Pourquoi les vendeurs ne vendent pas ? Et pourquoi les prospects n'écoutent pas ?

On offre de super produits aux prospects, on dit des choses fantastiques aux gens, on partage notre vision et notre passion avec les autres... et ils n'achètent pas ! Ils ne nous croient pas et ne partagent ni notre vision, ni notre passion.

On dit des choses extraordinaires, mais les gens ne nous croient pas, et n'ont pas confiance en nous.

Ajouter encore plus de belles choses à notre présentation serait totalement inutile ! Nous devrions plutôt apprendre comment faire en sorte que les gens croient à ce qu'on dit et nous fassent confiance.

Ça n'est pas donc pas une question de présentation, ni une question de prix.

Ça n'est pas à cause de l'haleine du vendeur, et ça n'est pas non plus la faute de votre présentation Power Point !

Tout est relié à la magie qui s'opère (ou non!) durant les première secondes de votre rencontre avec quelqu'un. Qu'arrive-t-il ?

Durant les quelques premières secondes, vos prospects prennent la décision quasi instantanée de :

1) Vous faire confiance et vous croire ;

ou

2) Activer l'alarme anti-vendeur, soulever le filtre « trop beau pour être vrai », devenir sceptique et... Chercher l'attrape !

La décision est immédiate et, malheureusement, en général irréversible.

Tom « Big Al » Schreiter enseigne précisément comment construire ce lien de confiance et cette crédibilité avec les prospects en quelques secondes seulement.

Comment ? En parlant directement à la portion du cerveau qui prend les décisions : le subconscient.

Dans ce livre : « Comment établir instantanément Confiance, Crédibilité Influence et Connexion ! 13 façons d'ouvrir les esprits en s'adressant directement au subconscient », vous apprendrez des micro-phrases simples 4 ou 5 mots, de même que des techniques faciles et naturelles que vous pourrez maîtriser en quelques secondes. Oui oui ! C'est élémentaire !

Votre message peut soit entrer dans la tête de votre prospect ou encore, rebondir sur son front. Votre objectif (et votre obligation!) est d'acheminer votre information dans la tête de vos prospects pour ajouter des options et des choix à leurs vies.

Maintenant, si les gens ne vous croient pas et ne vous font pas confiance d'emblée, c'est un peu comme si vous gardiez votre belle information en otage sans vraiment la partager.

Utilisez ces techniques simples et éprouvées pour construire un rapport immédiat avec les autres et tout deviendra beaucoup plus facile.

Que vous soyez un meneur, un vendeur, un networker, un leader d'opinion, un professeur ou tout simplement quelqu'un qui désire communiquer rapidement et efficacement, ce livre est pour vous.

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• Langue: Français
• Éditeur: Fortune Network Publishing Inc.
• Date de sortie: 27 mai 2018
• ISBN: 9781892366221

Aperçu du livre

Comment établir instantanément Confiance, Crédibilité Influence et Connexion !

Comment établir instantanément Confiance, Crédibilité Influence et Connexion !

13 façons d’ouvrir les esprits en s’adressant directement au subconscient.

Tom « Big Al » Schreiter

Fortune Network Publishing Inc.

Table des matières

Dédicace

Préface

Connexion (lien).

Si vous n’établissez pas le lien (connexion), voici ce qui se produira.

Honnêteté, intégrité, sincérité et avoir à cœur l’intérêt de votre prospect... ça ne fonctionne pas !

Comment créer un lien instantané, une connexion avec vos prospects.

Alors qu’est-ce qui se passe ici ?

Suivre la cadence (être au diapason)...sur les stéroïdes !

Comment être encore plus efficace pour établir la connexion.

Oh là là ! C’est tellement puissant que c’est presque illégal !

Utiliser des mots et des phrases magiques pour établir le lien.

La survie, c’est bien !

« Tout le monde sait » et « tout le monde dit »...

Et bien, tu sais comment…

« Il y a un vieux dicton qui dit que »...

Que la magie commence !

Éteignez l’alarme « anti-vendeur » avec cette phrase.

Offrez un compliment sincère.

Amenez votre prospect à parler de lui-même immédiatement !

La question classique qui peut briser le lien.

« Est-ce difficile d’amener les gens à vous croire » ?

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A propos de l'auteur

Copyright 2013 par Fortune Network Publishing

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Tous droits réservés, incluant le droit de reproduire ce livre ou des portions sous quelque forme que ce soit.

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Pour information, contactez :

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Fortune Network Publishing

P.O. Box 890084

Houston, TX 77289 USA

Téléphone : [phone]

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ISBN : 1-892366-22-3

ISBN-13 : 978-1-892366-22-1

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Traduit par Eric Garant

Dédicace

Ce livre est dédié aux gens de marketing de réseau de partout.

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Je parcours le monde plus de 240 jours par année. Contactez-moi si vous désirez que je fasse un arrêt dans votre région pour offrir un séminaire Big Al en direct.

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http://www.BigAlSeminars.com

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D’autres excellent livres de Big Al Books sont disponibles à:

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http://www.BigAlBooks.com/French

Préface

Ça n’a rien à voir avec la présentation. Rien à voir non plus avec le prix. Et rien à voir avec l’haleine du vendeur. Tout est relié à la magie qui s’opère (ou non!) dès les premières secondes où le vendeur rencontre le prospect. Qu’est-ce qui se produit ? Durant les premières secondes, le prospect prend une décision immédiate entre :

1. Vous faire confiance et vous croire,

ou

2. Activer les alarmes « anti-vendeur », « trop beau pour être vrai », « où est l’attrape » et devenir sceptique.

La décision est immédiate, et malheureusement, en général irréversible.

Vous devez apprendre à établir ce lien de confiance et cette crédibilité avec vos prospects dès les premières secondes. Comment ? En vous adressant directement à la partie du cerveau qui prend les décisions : le subconscient.

Ne vous en faites pas ; c’est moins complexe que ça en a l’air! Vous apprendrez des phrases courtes et très simples de quatre ou cinq mots et des techniques faciles et naturelles que vous pourrez maîtriser et utiliser sur le champ.

-- Tom « Big Al » Schreiter

P.S. Le masculin sera utilisé dans ce livre afin d’en alléger la lecture.

Connexion (lien).

Quelle est la différence entre un maître dans l’art d’influencer et un caissier au chômage ?

La capacité d’établir un lien, une connexion. Exemple :

Le vendeur #1 offre la présentation parfaite au prospect idéal, et ne conclue pas la vente.

Le vendeur #2 prend trois à huit secondes pour créer une connexion en s’adressant directement au subconscient du prospect, et une fois le lien établi, rien ne peut l’arrêter. Le vendeur #2 finalise la vente facilement, même s’il est incompétent et que le prospect doit presque se convaincre lui-même !

Les professionnels savent que la vente est conclue avant même que la présentation ne débute. La première décision du prospect est soit d’accepter que ce que vous dites est la vérité, ou encore, de se protéger en devenant méfiant et sceptique.

QUOI ?

Eh oui, les prospects prennent la décision de vous faire confiance et croire ce que vous dites bien avant que vous ne démarriez votre présentation. Vous voulez deux exemples ?

#1. Si les premiers mots pour me présenter à vous sont : « Faites-moi confiance ! Je suis de l’Agence du revenu et je suis ici pour vous aider »...

Est-ce que vous avez déjà pris la décision de me faire confiance ou pas ? Je pense que oui. :)

#2. Je fais souvent des présentations et des formations en Russie. Si je démarrais celles-ci