Comment négocier son salaire ?: Entre embauche et promotion

Par Isabelle Aussant et 50minutes

Un guide pratique et accessible pour réussir votre négociation de salaire

La négociation de salaire fait aujourd’hui partie intégrante du monde professionnel. Malgré tout, nombreux sont ceux qui ignorent encore les codes régissant cette étape délicate. Pourtant, celle-ci n’est pas à prendre à la légère, car les conséquences qui en découlent sont nombreuses. Comment maîtriser l’art du compromis afin de devenir un négociateur redoutable ?

Ce livre vous aidera à :
•  Oser demander une augmentation.
•  Argumenter efficacement face à votre employeur. 
•  Atteindre vos objectifs salariaux.
•  Devenir un négociateur redoutable.
•  Et bien plus encore !

Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteure, Isabelle Aussant, coach certifiée, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les arcanes de la difficile négociation de salaire. Nous nous sommes particulièrement attaché à détailler les différentes étapes de la préparation à un entretien de négociation. » Laure Delacroix

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro
La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.

• Langue: Français
• Éditeur: 50Minutes.fr
• Date de sortie: 5 janv. 2016
• ISBN: 9782806264688

Aperçu du livre

COMMENT NÉGOCIER SON SALAIRE ?

Problématique ? Comment évoquer son salaire lors d’un recrutement ou à la suite d’une promotion ? Quelles méthodes suivre pour réussir sa négociation de salaire ?

Utilité ? Ce savoir-faire est primordial lors d’entretiens d’embauche ou de promotion afin d’obtenir un salaire à la hauteur de ses espérances et de ses compétences.

Contexte ? Ressources humaines, entretien annuel, nouvel emploi ou prise de nouvelles responsabilités, évolution professionnelle, résolution de conflits.

FAQ ?

Comment réagir si mon employeur refuse de m’augmenter ?

Comment puis-je exprimer ma demande d’augmentation ?

Existe-t-il un moment idéal pour négocier ?

Quels arguments dois-je avancer durant la négociation ?

Puis-je négocier mon salaire dès la phase de recrutement ?

Quelles sont les qualités requises pour devenir un bon négociateur ?

Parler argent n’est jamais évident et, bien souvent, nous n’osons pas aborder cette question avec nos supérieurs ou avec les recruteurs. Une étude publiée par la Harvard Business School démontre que presque la moitié des jeunes diplômés américains ne négocient pas leur salaire lors de leur première embauche. Cela s’explique notamment par leur manque d’expérience en la matière. En effet, la négociation de salaire se révèle souvent une affaire délicate qui requiert de l’entraînement. Néanmoins, il s’agit d’une étape incontournable dans le monde professionnel, à laquelle nous devons tous nous préparer au risque de passer à côté d’une belle opportunité.

Lors d’un entretien annuel, d’une évaluation, d’un recrutement ou de la prise de nouvelles responsabilités, la négociation doit être un moment de discussion et non une source de conflit. Il