Réussir une négociation: Trucs et astuces pour négocier avec succès

Par Florence Schandeler et 50Minutes

Un guide pratique et accessible pour apprendre à négocier efficacementf ace à n’importe quel adversaire !

Vous devez conclure un accord important avec un client difficile ? Vous n’êtes plus motivé par votre poste et souhaitez solliciter votre mutation ? Vous travaillez depuis cinq ans dans votre entreprise mais n’osez toujours pas demander une augmentation ? Voici autant de situations professionnelles qu’une négociation rondement menée peut résoudre. 

Ce livre vous aidera à :
•  Défendre vos intérêts tout en respectant ceux des autres
•  Préparer et mener à bien vos pourparlers
•  Instaurer des relations saines 
•  Et bien plus encore !

Le mot de l’éditeur :
« Avec l’auteure, Florence Schandeler, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les clés d’une négociation réussie : des arguments valables et bien présentés, des attitudes positives, une coopération des deux parties, une bonne préparation en termes d’objectifs poursuivis, etc. » Laure Delacroix

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro
La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.

• Langue: Français
• Éditeur: 50Minutes.fr
• Date de sortie: 21 janv. 2016
• ISBN: 9782806265043

Aperçu du livre

Problématique ? Comment défendre ses intérêts tout en prenant en compte ceux de la partie adverse de façon à obtenir un compromis satisfaisant, durable et solide ?

Utilité ? Dans un contexte tant personnel que professionnel, savoir mener à bien une négociation permet de résoudre un conflit, de conclure des accords centrés sur les intérêts des deux parties et de renforcer les liens interpersonnels avec vos interlocuteurs.

Contexte ? Relations professionnelles, communication, argumentation, gestion de conflits, etc.

FAQ ?

Quels arguments puis-je utiliser pour plaider en faveur de la négociation ?

Quelles règles dois-je respecter pour que la discussion soit constructive ?

Comment savoir si ma négociation est réussie ?

Comment négocier sans paraître manipulateur ?

Mon interlocuteur semble fermé à toutes mes tentatives de compromis, que dois-je faire ?

Quelles sont les caractéristiques d’un bon négociateur ?

Fatiguées d’une société au pouvoir unilatéral et archihiérarchisé, les mentalités de ces trente dernières années ont évolué vers un intérêt croissant pour les principes de négociation et de coopération. La loi du plus fort est désormais révolue : pour compter sur un travail efficace et une énergie positive, il faut collaborer, créer ensemble et coécrire les règles ainsi que les projets qui balisent notre quotidien. Cette tendance se manifeste aussi bien dans le secteur professionnel que dans notre vie privée.

En effet, nous négocions tous les jours : pour savoir où passer les prochaines vacances de Noël, quel film aller voir au cinéma ; pour obtenir une augmentation, des horaires plus flexibles ; pour conclure un contrat favorable aux deux parties, etc. Dès lors, apprendre à exprimer son point de vue et à le défendre tout en respectant celui de