Huit clés pour reprendre une PME: Du préprojet à la postreprise

Par Louise Cadieux

Vous souhaitez reprendre une entreprise ou vous êtes en processus de relève ? Alors cet ouvrage s’adresse à vous. Forte de ses expériences universitaires et professionnelles, Louise Cadieux remet entre vos mains un trousseau comportant les huit clés essentielles pour vous permettre de réussir votre aventure repreneuriale. Certaines d’entre elles mettent en exergue les meilleures pratiques à adopter dans la gestion de votre projet repreneurial, alors que d’autres vous sont destinées comme individu devant assumer son rôle de repreneur ou de nouveau propriétaire-dirigeant.

Pour stimuler votre réflexion, cet ouvrage inclut plusieurs outils, questionnaires et grilles d’analyse qui peuvent être personnalisés, que vous soyez un repreneur familial, interne ou externe. Vous pourrez également compter sur les nombreux repreneurs qui ont été rencontrés lors de l’écriture de ce livre et dont les témoignages donnent tout leur sens aux différents contenus théoriques.

• Langue: Français
• Éditeur: Presses de l'Université du Québec
• Date de sortie: 7 févr. 2024
• ISBN: 9782760559523

Aperçu du livre

Introduction

Vous songez à reprendre une entreprise ou êtes en processus de relève ? Alors, cet ouvrage, qui contient huit clés essentielles à la réussite de votre aventure, s’adresse à vous, quelle que soit la nature de votre projet repreneurial. En effet, malgré certaines distinctions, entre autres au chapitre du temps de cohabitation et de collaboration avec le cédant, que vous soyez un repreneur familial, interne (employé) ou externe (ni membre de la famille ni employé), plusieurs défis communs vous rassemblent. Cela est aussi vrai pour un repreneur qui souhaite reprendre en équipe ou en coopérative, ce qui est de plus en plus courant. Le présent ouvrage a donc pour objectif de vous accompagner dans votre aventure repreneuriale à partir du moment où vous projetez reprendre une petite ou moyenne entreprise (PME) jusqu’à celui où vous êtes maître à bord. Mais, avant, prenons un peu de recul pour comprendre le contexte.

Dans une philosophie économique, sociale et environnementale, le repreneuriat représente l’écosystème des différentes parties prenantes publiques et privées qui favorisent la pérennité des PME pouvant influencer positivement le dynamisme des régions dans lesquelles elles naviguent. Le milieu encourageant cette culture entrepreneuriale, de plus en plus valorisée et reconnue, est composé de déclencheurs d’affaires, financiers, éducatifs et conjoncturels qui favorisent la rencontre « coup de cœur » d’un repreneur, d’un cédant et d’une PME créatrice de valeur durable. Dans cette perspective, votre projet repreneurial s’inscrit dans le cycle de vie de la PME que vous et le cédant souhaitez voir pérenne.

Comme le révèle la figure I.1, votre projet repreneurial peut prendre forme à tout moment et se concrétiser dès le moment où vous avez un coup de cœur pour un cédant et pour la PME qu’il veut pérenniser. Par exemple, vous pouvez envisager de reprendre une PME quelques mois après sa création. Cela se voit souvent dans les secteurs de la haute technologie, tandis que d’autres repreneurs ciblent une PME plus mature ou en déclin. La même logique s’applique aux cédants. Il peut arriver que certains souhaitent léguer leur PME peu de temps après la création, alors que d’autres réagissent lorsque leur PME est à maturité ou en déclin. Quelle que soit l’étape du cycle de vie de la PME au cours de laquelle émerge votre projet repreneurial, vous devez vous préparer en considérant certaines recommandations suggérées dans cet ouvrage pour en assurer la réussite.

Figure I.1

Le cycle de vie d’une PME pérenne

Le présent ouvrage aborde le projet repreneurial dans une perspective de coconstruction exigeant votre engagement, celui du cédant et celui de différentes parties prenantes pouvant assurer la pérennité de la PME ciblée. Ces dernières proviennent à la fois des environnements interne et externe de la PME. En interne, il peut s’agir des employés ou des actionnaires, alors qu’en externe se trouvent des clients, des fournisseurs, des sous-traitants, des représentants de votre institution financière, d’autres provenant de la firme de comptable avec laquelle vous collaborez ou encore ceux travaillant au sein d’un organisme gouvernemental subventionnaire. Vous n’êtes pas seul dans votre aventure. Plusieurs personnes sont engagées dans la réussite de votre projet repreneurial, qui comporte quatre grandes étapes, soit : l’arrimage, l’appropriation, la transition et la postreprise. Nous reviendrons sur chacune des étapes illustrées à la figure I.2 tout au long de cet ouvrage.

Figure I.2

Votre projet repreneurial

En comparaison de ceux qui choisissent de créer une entreprise de toutes pièces (ex nihilo), comme repreneur, vous vous distinguez à plusieurs égards. Entre autres, pour commencer votre aventure repreneuriale, vous devez détecter une occasion d’affaires transcendée par une PME porteuse de création de valeur durable dans un marché parfois opaque et vous assurer qu’il s’agit du bon projet pour vous, comme repreneur. Ensuite, vous êtes tenu d’envisager un montage financier plus important et complexe que pour une création, de composer avec un cédant et des parties prenantes qui vont nécessairement montrer de la résistance, de vous approprier les savoirs de la PME dans le respect de son histoire et de procéder à son renouvellement stratégique tout en vous imposant comme nouveau propriétaire-dirigeant. Vu les défis particuliers associés à votre aventure repreneuriale, la question se pose : pourquoi reprendre une entreprise plutôt que de la créer de toutes pièces ?

Certains facteurs liés à votre profil individuel, qui vous distinguent des créateurs, répondent, en partie, à cette question. Par exemple, comme plusieurs repreneurs, vous êtes probablement à un tournant de votre vie personnelle et professionnelle qui vous propulse vers quelque chose de plus significatif. À ce sujet, l’Indice entrepreneurial québécois (IEQ), publié en 2023, révèle que 41 % des candidats repreneurs sont âgés de 35 à 49 ans et que, parmi eux, plus de la moitié détient un diplôme universitaire¹. Les repreneurs en fonction sont aussi plus âgés et plus scolarisés en comparaison des créateurs². Les mêmes tendances sont observées en France. Cela suppose que, pour des raisons de maturité en matière d’âge et de formation universitaire, vous disposez d’un bagage d’expériences qui vous donne accès à des ressources relationnelles, réputationnelles, sociales et financières que certains créateurs n’ont pas encore.

De même que les créateurs, certains d’entre vous abandonnent leur projet en cours de route. À preuve, plus d’un candidat repreneur québécois sur cinq affirme avoir tenté l’expérience sans que le processus aboutisse³. Mais, dès lors que vous vous engagez dans votre projet, naturellement, vous mettez vos acquis à contribution et cherchez des moyens pour combler vos lacunes, notamment celles concernant le secteur d’activité dans lequel évolue la PME que vous souhaitez acquérir. À ce sujet, les résultats d’une recherche menée auprès de 357 chefs de PME manufacturières québécoises et françaises révèlent que, en comparaison des fondateurs, vous avez moins d’expérience dans l’industrie à laquelle se consacre la PME que vous ciblez⁴. Cet angle mort pourrait expliquer votre style de gestion moins fougueux en ce qui a trait à la tolérance au risque, à la créativité, au lieu de contrôle et à l’optimisme observés dans différentes études scientifiques comparatives sur ce sujet.

Le profil des repreneurs français

Les résultats d’une enquête menée en 2021 auprès de 226 repreneurs français montrent que :

leur expérience professionnelle se constate à travers plusieurs dimensions. Premièrement, la quasi-totalité des répondants était en emploi avant la reprise (99,1 %). Ils étaient pour la plupart cadres (73,5 %) et assez souvent déjà dirigeants (22,6 %). Deuxièmement, l’âge moyen est de 46,7 ans. Cette force de l’âge représente, en général, plus de vingt ans d’expérience dans le monde du travail. Le niveau de formation est également élevé, avec les deux tiers des répondants (66,8 %) ayant Bac +4/5 ou plus d’années d’études. En d’autres termes, le capital humain des repreneurs apparaît très développé et l’expérience acquise semble conditionner la décision de reprendre une entreprise (p. 20)⁵.

La carrière repreneuriale inclut certains avantages, à la fois personnels, professionnels et sociaux. Parmi ceux déclinés dans les publications scientifiques et professionnelles, nous retenons :

le niveau de risque, qui est moins élevé que celui entourant les projets des créateurs ;

les revenus déjà générés par votre activité entrepreneuriale (de sorte que vous pouvez, de facto, envisager des revenus personnels) ;

un financement plus facile et plus accessible, et ce, malgré les sommes plus élevées exigées ;

les infrastructures et les équipements en place (s’ils sont en bon état) ;

l’accès à du personnel qualifié, s’il est engagé dans le projet ;

les clients et les fournisseurs établis avec qui vous pouvez rafraîchir les liens ;

la possibilité d’être accompagné par le cédant pendant une période déterminée lors de la transaction et du contrat psychologique que vous fixez avec lui.

Certains inconvénients – comme le coût d’investissement plus élevé qu’une création et la plus grande complexité du projet – méritent toutefois d’être soulignés, quelle que soit la stratégie de pérennité dans laquelle vous évoluez, cela sans compter l’ensemble des défis déclinés au début de cette introduction. Néanmoins, votre motivation à revitaliser le dynamisme économique, social et environnemental de votre région, votre besoin d’indépendance et d’autonomie ou votre intention de procurer à votre famille le style de vie auquel vous aspirez vous guideront vers la réussite.

Être repreneur dans l’âme

Passionnée par l’entrepreneuriat, les ressources humaines et l’humain, j’ai un intérêt marqué pour développer diverses stratégies pour soutenir notre entreprise et nos équipes. Professionnelle en ressources humaines, j’ai été amenée à travailler dans de petites et grandes entreprises, pour tout type d’industrie, et à m’adapter à un environnement constamment en évolution afin de relever les défis qui se présentent. Gestionnaire d’équipe, je suis reconnue pour mon leadership, ma capacité de mobilisation et mon approche humaine. En novembre 2021, mon conjoint et moi avons acheté une PME manufacturière.

Les deux venant de familles d’entrepreneurs, le repreneuriat a toujours été un objectif pour nous. Nous attendions la bonne occasion (Rimy Sakr et Emer Mestiri, Les Emballages Onducorr inc.).

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