Comment devenir entrepreneur

Par Nicolae Sfetcu

Une brève introduction aux bases de la création de votre propre entreprise axée sur la technologie. Rédigé dans un langage concis et simple, le livre est une lecture rapide que vous pouvez assimiler en quelques heures.
L'entrepreneuriat a un impact profond sur les sociétés. Les entrepreneurs peuvent perturber des marchés mondiaux entiers avec leurs nouvelles entreprises et offres. Le secteur public est également fortement impacté par les entrepreneurs.
Le livre met l'accent sur l'entrepreneuriat traditionnel et social comme des voies passionnantes pour les entrepreneurs en démarrage. Avec des profils inspirants d'entrepreneurs dont le travail fournit des modèles de pensée créative et des idées qui font la différence dans le monde, ce livre vous aidera à suivre votre passion entrepreneuriale!

• Langue: Français
• Éditeur: Nicolae Sfetcu
• Date de sortie: 28 févr. 2022
• ISBN: 9786060336860

Nicolae Sfetcu

Owner and manager with MultiMedia SRL and MultiMedia Publishing House. Project Coordinator for European Teleworking Development Romania (ETD) Member of Rotary Club Bucuresti Atheneum Cofounder and ex-president of the Mehedinti Branch of Romanian Association for Electronic Industry and Software Initiator, cofounder and president of Romanian Association for Telework and Teleactivities Member of Internet Society Initiator, cofounder and ex-president of Romanian Teleworking Society Cofounder and ex-president of the Mehedinti Branch of the General Association of Engineers in Romania Physicist engineer - Bachelor of Science (Physics, Major Nuclear Physics). Master of Philosophy.

Aperçu du livre

Comment devenir entrepreneur

Nicolae Sfetcu

Publié par MultiMedia Publishing

© 2022 Nicolae Sfetcu

Publié par MultiMedia Publishing, https://www.telework.ro/fr/publication/

ISBN : 978-606-033-686-0

Les sections 1-6 sont réalisés en organisant des articles de Telework (https://www.telework.ro/fr/) traduits par Nicolae Sfetcu de Wikibooks (https://en.wikibooks.org/wiki/Getting_Started_as_an_Entrepreneur), sous la licence CC BY-SA 3.0, https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/deed.fr

La section 7: Lackéus, M. Lundqvist, M., Williams Middleton, K. Inden, J. The entrepreneurial employee in the public and private sector – what, why, how (M. Bacigalupo Ed.), EUR 30108 EN, Publications Office of the European Union, Luxembourg, 2020, ISBN 978-92-76-16651-1, doi:10.2760/460123, JRC117661. © European Union. Traduction et adaptation indépendante par Nicolae Sfetcu

AVIS DE NON-RESPONSABILITÉ :

En raison de la possibilité d'erreur humaine ou changement des concepts scientifiques, ni l'auteur ni l'éditeur, ni aucune autre partie impliquée dans la préparation ou la publication de ce livre ne peut garantir que tous les aspects sont exacts, complets ou actuels, et décline toute responsabilité pour toute erreur ou omission ou pour les résultats obtenus par l'utilisation des informations contenues dans ce livre.

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Vous comprenez que ce livre n’a pas pour but de remplacer la consultation avec un professionnel de l’éducation, du droit ou de finance agréée. Avant de l'utiliser de quelque façon que ce soit, nous vous recommandons de consulter un professionnel agréé pour vous assurer que vous faites ce qui est le mieux pour vous.

Ce livre fournit du contenu sur des sujets éducatifs. Son utilisation implique l'acceptation de cet avertissement.

Une brève introduction aux bases de la création de votre propre entreprise axée sur la technologie. Rédigé dans un langage concis et simple, le livre est une lecture rapide que vous pouvez assimiler en quelques heures.

L'entrepreneuriat a un impact profond sur les sociétés. Les entrepreneurs peuvent perturber des marchés mondiaux entiers avec leurs nouvelles entreprises et offres. Le secteur public est également fortement impacté par les entrepreneurs.

Le livre met l'accent sur l'entrepreneuriat traditionnel et social comme des voies passionnantes pour les entrepreneurs en démarrage. Avec des profils inspirants d'entrepreneurs dont le travail fournit des modèles de pensée créative et des idées qui font la différence dans le monde, ce livre vous aidera à suivre votre passion entrepreneuriale !

1 L'occasion

1.1 L'entrepreneuriat est ...

Un état d'esprit

Vous avez peut-être déjà entendu parler de ce qu'on appelle « l'état d'esprit entrepreneurial ». Vous savez que cela a quelque chose à voir avec les entrepreneurs et le démarrage de votre propre entreprise, mais qu'est-ce que c'est vraiment ? Que signifie être entrepreneur ? À quoi ressemblent les entrepreneurs et que font-ils ?

L'esprit d'entreprise est marqué par l'imagination, l'initiative et la volonté d'entreprendre de nouveaux projets. C'est la persévérance et la détermination, la prise de risque et l'audace, l'intégrité et l'honnêteté. Les entrepreneurs changent le monde de manière concrète à travers leurs inventions, leurs entreprises, leurs impacts sociaux et économiques. Le terme « entrepreneurial » peut s'appliquer à des individus, des équipes ou des organisations entières.

Comment sont les entrepreneurs ?

Alors que les entrepreneurs ont des personnalités très variées et ne tombent pas dans un moule à l'emporte-pièce, la plupart des entrepreneurs prospères partagent un ensemble de caractéristiques communes. Ceux-ci inclus :

Un style de gestion participatif - ils sont prêts à partager le pouvoir

Un grand besoin d'accomplissement

Expérience ou compétences en supervision et / ou en vente

Persistance - ils ne sont pas facilement découragés

Volonté de vivre avec l'incertitude, en particulier l'incertitude financière

Ouverture d'esprit - prêt à écouter les critiques constructives

Flexibilité : ils ont la possibilité de changer lorsque les données montrent qu’ils empruntent la mauvaise voie

Bien entendu, les entrepreneurs ont également en commun la capacité de rebondir après l'échec. Puisque ce sont les entrepreneurs qui repoussent les limites et changent le monde, il est inévitable qu'ils commettent des erreurs. Une caractéristique importante des entrepreneurs est qu'ils sont bons à l’échec : l'entrepreneur voit l'échec comme un revers temporaire, un investissement dans l'éducation, une opportunité d'apprendre et de faire mieux la prochaine fois. Winston Churchill a le mieux résumé cela en disant : « Le succès est la capacité de passer de l'échec à l'échec sans perte d'enthousiasme. »

Que font-ils ?

Voici une définition standard de ce que font les entrepreneurs :

Les entrepreneurs créent et innovent habituellement pour construire quelque chose de valeur reconnue autour des opportunités de marché.

Il y a beaucoup de ces dix-huit mots ; démontons la définition et étudions chaque terme.

Habituellement - ils ne peuvent cesser d'être entrepreneuriaux

Créer - ils partent de zéro et donnent naissance à quelque chose qui n'existait pas auparavant

Innover - ils sont capables de surmonter les obstacles qui arrêteraient la plupart des gens, de transformer les problèmes et les risques en opportunités, de livrer et de voir les idées jusqu'à l'application finale

Construire quelque chose - le résultat du processus d'innovation

De valeur reconnue - englobe une valeur économique, commerciale, sociale ou esthétique

Opportunités de marché - pour exploiter un besoin reconnu du marché

Tout est question d'opportunité

Notez le seul mot sur lequel nous insistons : opportunité. Les entrepreneurs sont motivés par les opportunités. Les opportunités viennent des changements dans l'environnement, et une caractéristique centrale des entrepreneurs est qu'ils excellent à voir les modèles de changement. De plus, les entrepreneurs ne sont pas axés sur les ressources ; tandis que le gestionnaire demande : « Compte tenu des ressources sous mon contrôle, que puis-je réaliser ? » l'entrepreneur demande : « Compte tenu de ce que je veux réaliser, quelles ressources dois-je acquérir ? »

C'est la volonté de l'entrepreneur d'acquérir des ressources afin d'exploiter les opportunités qui crée la forte corrélation entre l'esprit d'entreprise et la croissance économique.

Plus d'un type d'entrepreneur

Soyons honnêtes : tous ceux qui liront ce guide ne créeront pas leur propre entreprise. Jusqu'à présent, nous avons défini un entrepreneur de cette manière - comme quelqu'un qui démarre sa propre entreprise - mais dans le monde en évolution rapide d'aujourd'hui, le concept d'entrepreneuriat a été élargi pour inclure un nouveau type d'entrepreneur très important : l'entrepreneuriat d'entreprise. L'entrepreneuriat d'entreprise, également appelé intrapreneuriat, est l'entrepreneuriat pratiqué par des personnes au sein d'organisations établies. C'est le processus qui se déroule à l'intérieur des entreprises qui mène à de nouvelles entreprises commerciales ; le développement de nouveaux produits, services ou processus ; et le renouvellement des stratégies, conduisant à une compétitivité accrue. En tant que tel, il peut être considéré comme la somme des efforts d'innovation, d'aventure et de renouvellement d'une entreprise.

Vous pouvez penser et agir comme un entrepreneur, vous lanciez votre propre entreprise ou vous apportiez vos compétences à une entreprise existante. Être entrepreneur est la pièce maîtresse.

L'homme raisonnable s'adapte au monde ; le déraisonnable persiste à essayer d'adapter le monde à lui-même. Par conséquent, tout progrès dépend de l'homme déraisonnable.

— George Bernard Shaw

Développer le succès des échecs. Le découragement et l'échec sont deux des tremplins les plus sûrs vers le succès. Aucun autre élément ne peut faire autant pour un homme s'il est prêt à les étudier et à en tirer un capital.

— Dale Carnegie

À mesure que la concurrence s'intensifie, le besoin de pensée créative augmente. Il ne suffit plus de mieux faire la même chose ... plus pour être efficace et résoudre les problèmes. Il en faut beaucoup plus. Maintenant, les entreprises doivent suivre les changements ... Et cela demande de la créativité. Cela signifie de la créativité à la fois au niveau stratégique et également en première ligne, pour accompagner le passage qu'exige une entreprise compétitive ... de l'administration à un véritable entrepreneuriat.

— Edward de Bono

L'histoire d'un entrepreneur d'entreprise

Chris Consorte n'avait aucune intention d'accepter le poste. Mais après avoir lancé sa propre agence de marketing un an plus tôt, il a rencontré une société de banque hypothécaire pour mettre un pied dans la porte et, espérait-il, attraper un nouveau client. Puis, comme on dit, ils lui ont fait une offre qu’il ne pouvait pas refuser. « Ils étaient prêts à me payer mon prix demandé, [qui était] plus que ce que je gagnais dans ma propre entreprise », dit Consorte.

Mais assez tôt, le travail surpris a donné à Consorte encore plus qu'il ne l'avait jamais imaginé. Le patron, « un gars intuitif », a vu que sa nouvelle recrue voulait plus de son travail et de sa vie professionnelle que l'employé moyen et a commencé à lui envoyer des idées pour de nouveaux produits et divisions. « Donner des opportunités aux gens était une chose importante pour lui », dit Consorte. « Ils adoptaient mon sens de la vente et mon esprit d'entreprise. » La meilleure partie ? Son patron a clairement indiqué qu'il ne faisait pas que donner à Consorte la chance d'apprendre une nouvelle chose ou deux (et de travailler des heures et des heures de plus); il allait partager la richesse si tout allait bien.

Finalement, entre autres responsabilités, Consorte a été nommé directeur de l’agence de publicité interne de l’entreprise, où il était libre d’accepter des clients extérieurs à condition qu’ils ne soient pas des concurrents de l’entreprise et que cela n’interfère pas avec son travail à plein temps. « Je suis le genre de personne que si j'ai un potentiel illimité devant moi, je vais consacrer des heures supplémentaires », dit-il. « Je suis tout à fait d'accord, surtout si je peux voir les résultats. »

Innover ou bien

Si l’entrepreneuriat d’entreprise peut être bénéfique pour les résultats financiers de l’employé, il est devenu un incontournable pour les entreprises qui ne veulent pas être laissées pour compte. « Je ne pense pas qu'il existe actuellement des entreprises qui puissent se permettre de se reposer sur leurs lauriers », déclare Rita Gunther McGrath, professeure associée à la Columbia Business School et auteure de The Entrepreneurial Mindset (Harvard Business School Press). « Au fur et à mesure que le rythme de la compétition devient de plus en plus rapide, le vainqueur d'hier peut très facilement devenir l'animal tué sur la route de demain. »

1.2 Définition de l'opportunité

Trouver l'intersection de la technologie et du marché

Alors, où se cache la prochaine idée d'un million de dollars, qui ne demande qu'à être découverte ? La réponse : en vous. Vraiment. En fait, vous pourriez croire que vous avez déjà une idée d'un million de dollars dans la tête. Mais une bonne idée à elle seule ne garantit pas le succès : vous devez également être capable de reconnaître quand un concept a le potentiel de devenir quelque chose de tangible et de réussir. Tout se résume à la reconnaissance des opportunités (il y a encore ce mot).

Comment reconnaissez-vous une opportunité ? À quoi ressemble-t-on exactement ? Il s'agit d'analyser à la fois le produit et le marché et de voir s'ils se recoupent. Ce que vous recherchez, c'est un produit qui répond (ou crée) un besoin au bon moment, au bon endroit. Les opportunités sont créées en utilisant une combinaison de vos idées et de votre créativité entrepreneuriale, associée aux besoins du marché et à un bon timing situationnel.

Pensez à votre idée pendant que vous lisez le reste de cet article - ou, si vous n'avez pas encore d'idée (ce qui est parfaitement bien), laissez-la guider votre processus de génération d'idées - et posez-vous les questions suivantes :

Mon idée est-elle réaliste ? Est-ce techniquement et financièrement réalisable ?

Y a-t-il un besoin fort pour mon produit potentiel ?

Est-ce un besoin auquel je veux passionnément répondre ?

Est-ce que poursuivre cette opportunité répond à mes objectifs en tant qu’entrepreneur ?

Où est la douleur ?

Il y a une vieille métaphore sur la satisfaction des besoins des clients : Trouvez un produit qui gratte les démangeaisons d'un client, et peut-être qu'il l'achètera. Trouvez un produit qui soulage la douleur d'un client et vous avez un gagnant. « Douleur », bien sûr, est un terme relatif et pourrait décrire à peu près tout - un mal de dents, un ordinateur lent, un travail ennuyeux - mais l'idée derrière la métaphore est qu'il incombe à l'entrepreneur de découvrir ce dont le client a le plus besoin, puis répondez à ce besoin. Il va sans dire que si votre produit n'est pas ancré dans la réalité et ne répond pas du tout à vos besoins - ne gratte même pas les démangeaisons - il n'a aucune chance. Personne n'achète de produits inutiles.

À la fine pointe

De nombreux produits et services répondent simplement à un besoin préexistant. Pour revenir à l'exemple précédent, si vous avez mal aux dents, vous allez chez le dentiste et elle répond à votre besoin (douloureux, immédiat). Simple. Mais quand on parle de produits de haute technologie, les choses deviennent beaucoup plus complexes. Vous pourriez très bien avoir une idée si nouvelle et innovante qu'elle répond à un besoin qui n'existe même pas encore. C'est un endroit difficile car votre produit peut avoir du mal à gagner du terrain.

Lorsque vous êtes à la fine pointe :

Entrez dans la tête de vos clients autant que possible

Développez des prototypes bon marché et faciles à tester

Mettez les prototypes entre les mains des gens et écoutez ce qu'ils disent

Soyez ouvert à l'idée que votre produit soit peut-être utile dans un marché que vous n'aviez jamais imaginé à l'origine

Le dernier point est particulièrement instructif. Lorsque le chimiste 3-M Spence Silver a inventé un nouvel adhésif qui ne sècherait pas ou ne se lierait pas de façon permanente aux choses, il ne savait pas quoi en faire. Lorsqu'un autre chimiste 3-M, Arthur Fry, a eu besoin d'un signet pour son livre de chorale, l'idée d'appliquer la colle sur de petits morceaux de papier a émergé, et les Post-It Notes sont nés.

Ce que vous savez

Naturellement, la majorité des entrepreneurs ont trouvé des entreprises basées sur des idées tirées des emplois et des activités et des modes de vie qu'ils connaissent. D'une part, l'entrepreneur comprend ce que veulent les clients cibles car elle fait partie du groupe. Deuxièmement, parce que l'entrepreneur est familier avec les produits actuellement sur le marché, elle peut généralement introduire un produit qui l'emporte sur la concurrence. Et enfin, lorsqu'il vend le produit aux clients, l'entrepreneur n'apparaît pas comme un vendeur, mais plutôt comme « l'un de nous ». C'est une situation puissante qui ne garantit pas le succès, mais qui vous donne définitivement de bonnes chances.

Niveaux de besoin

Mais maintenant inversons la situation et parlons de ce que vous ne savez pas, de ce que vous n'êtes pas familier. Cela peut être une très bonne chose d'aller au-delà de ce que vous savez - de garder l'esprit ouvert sur les opportunités et de penser largement aux besoins du monde au-delà de votre zone de confort. Sans aucun doute, un nouveau lecteur mp3 ou une nouvelle chaussure de snowboard répond aux besoins d'une certaine population et a une chance de réussir. Mais les systèmes de purification d'eau par UV pour les villages des pays en développement répondent aux besoins d'une population entièrement différente et ont tout aussi de bonnes chances de succès, que ce soit en termes de bénéfices ou de vies sauvées, ou les deux. Ce dont nous parlons, ce sont les niveaux de besoin. Si vous ne l'avez pas déjà fait, ce que vous devez faire est de déterminer vos priorités en tant qu'entrepreneur. À quels besoins souhaitez-vous répondre? Ceux du marché américain, ou les besoins humains fondamentaux du monde en développement, les personnes handicapées, les personnes âgées? Qu'en est-il des produits conçus avec l'environnement à l'esprit ? Vos réponses à ces questions façonneront votre entreprise dès le début. Pesez-les soigneusement.

Quand une idée est-elle une opportunité ?

Une idée est une opportunité lorsqu'elle est attrayante, durable et opportune et qu'elle est ancrée dans un produit ou service qui crée ou ajoute de la valeur pour son acheteur ou utilisateur final. Les entrepreneurs les plus prospères sont axés sur les opportunités ; c'est-à-dire qu'ils partent de ce que veulent les clients et le marché et ne le perdent pas de vue.

Vous avez une chance

Ne pensez pas que vous ne pouvez pas rivaliser avec de gros joueurs de plusieurs milliards de dollars. L'industrie de la haute technologie accueille les petites entreprises comme aucune autre. La performance des petites entreprises en matière d'innovation technologique est remarquable: 95% des innovations radicales depuis la Seconde Guerre mondiale proviennent de nouvelles petites entreprises. Une étude de la National Science Foundation a révélé que les petites entreprises généraient 24 fois plus d'innovations par dollar de recherche et développement que les entreprises de 10 000 employés ou