Comment construire une équipe de ventes gagnante
Par Janet Switzer
()
À propos de ce livre électronique
Découvrez la bonne approche pour recruter votre nouvelle équipe commerciale
Comment trouver d'excellents vendeurs, et mener votre entreprise au niveau supérieur
Il est toujours facile de trouver des gens qui veulent un emploi, mais il n'est jamais facile de trouver et d'embaucher de bons commerciaux. Dans notre guide, comment construire une équipe de ventes gagnante les dirigeants et managers d'entreprises de petite et moyenne taille apprendront où et comment trouver des vendeurs d'élite. Ce sont eux qui aideront maintenir votre entreprise en forte croissance et d'augmenter vos profits.
Idéal pour les propriétaires de petites entreprises, cadres et dirigeants de grandes entreprises, ainsi que les recruteurs des entreprises et des spécialistes des RH qui ont besoin de nouvelles idées pour accroitre les ventes de leur entreprise.
Une excellente équipe commerciale c'est indispensable pour toute entreprise en croissance. Ce guide pratique d'embauche vous montre qui embaucher pour booster votre business aujourd'hui.
Lié à Comment construire une équipe de ventes gagnante
Livres électroniques liés
Qu'est-ce que la Vente ? Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Ce Que Font les Parrains Futés : Mettre Notre Equipe sur le Turbo en Marketing de Réseau Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationRéussir son marketing par courriel : Communiquer - Fidéliser - Monétiser Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationLa Prèsentation Minute : Dècrivez votre entreprise de marketing de rèseau comme un Pro Évaluation : 5 sur 5 étoiles5/5Guide de Démarrage Rapide en Marketing Relationnel : Démarrez Rapidement, Sans Rejet ! Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coûte des millions Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Devenir Vendeur de Luxe: Lettres aux étudiants et professionnels d'un monde qui change Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationConsultant 2.0: Comment organiser et gérer le nouveau marketing pour les consultants et les professionnels Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationComment entreprendre en partant de zéro - Le guide de poche pour créer son entreprise Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluation101 idées utiles pour... Créer son propre business: La "big picture" pour monter votre propre affaire en toute simplicité! Évaluation : 5 sur 5 étoiles5/5Le Marketing des résultats: Guide pratique de marketing et de communication Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationPlan d'affaires pour coachs Évaluation : 1 sur 5 étoiles1/5Le marketing d'affiliation en 4 étapes: Comment gagner de l'argent avec des affiliés en créant des systèmes commerciaux qui fonctionnent Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationLe Guide de l'Email Marketing SaaS Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Le plan marketing en 4 étapes: Stratégies et étapes clés pour créer des plans de marketing qui fonctionnent Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluation14 Chapitres pour Devenir Vendeur Pro Sur Amazon Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationPREMIÈRES PHRASES pour Marketing de réseau : Comment mettre les prospects dans votre poche rapidement ! Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Business Model Creation: Un guide pratique incontournable pour les créateurs d'entreprise Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationPré-Conclure en Marketing Relationnel : Obtenir un « Oui » Avant la Présentation Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationVotre première entreprise Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluation44 Secrets avant de monter votre business [ Sur Internet ou hors-ligne ] Évaluation : 5 sur 5 étoiles5/5Vendre oui c'est facile: Découvrez l'arrière-scène de la vente et soyez unique Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationMarketing: Guide Pour Gagner De L'argent En Ligne Avec Les Réseaux Sociaux Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationAgent Immobilier Comment Réussir Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationGagner de l'argent en bloguant Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationDoublez vos ventes Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationSavoir Bien Acheter Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationCréez et développez votre start-up: Business Plan, Management, Networking, Communication Évaluation : 5 sur 5 étoiles5/5
Petites entreprises et entrepreneurs pour vous
Business Model Canvas: Élaborer une stratégie de développement Évaluation : 5 sur 5 étoiles5/5Votre première entreprise Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationLe Pouvoir Caché Des Mots : Dites Les Bonnes Choses Aux Bonnes Personnes Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluation7 Techniques Pour Augmenter Vos Revenus: Rentabilisez vos passions, Testez vos idées et Lancez votre business sans risque Évaluation : 2 sur 5 étoiles2/560 méthodes efficace, Le guide ultime pour gagner de l’argent sur Internet Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Les 7 Secrets De L'argent Que Personne Ne Vous Dit!: Collection MZZN Développement Personnel, #4 Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluation101 idées utiles pour... Créer son propre business: La "big picture" pour monter votre propre affaire en toute simplicité! Évaluation : 5 sur 5 étoiles5/5Le Manuel du Milliardaire Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Comment réaliser une étude de marché ?: Lancez votre projet d’entreprise en toute connaissance de cause Évaluation : 5 sur 5 étoiles5/5PME et Stratégie: Les règles économiques à suivre pour bien gérer sa petite entreprise belge Évaluation : 2 sur 5 étoiles2/5La théorie des jeux: Nash et le dilemme du prisonnier Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationLean Startup d'Eric Ries (Book Review): Résumé et analyse du livre d'Eric Ries Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationComment entreprendre en partant de zéro - Le guide de poche pour créer son entreprise Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationLe trading en ligne facile à apprendre: Comment devenir un trader en ligne et apprendre à investir avec succès Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Comment Développer Votre Entreprise de Marketing de Réseau en 15 Minutes Par Jour : Rapide ! Efficace ! Fantastique ! Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/510 stratégies pour mériter et gagner plus d'argent Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Le Cerveau Du Consommateur Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationMultipotentialité, trouver sa voie professionnelle avec la philosophie du fil conducteur Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Méthode PHQ : Automatisez vos revenus en affiliation Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluation101 idées pour travailler à domicile: Plus tous les conseils pour bien démarrer Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Créer un Pouvoir d’Influence : 10 Façons d’Impressionner et Guider les Autres Évaluation : 5 sur 5 étoiles5/5PREMIÈRES PHRASES pour Marketing de réseau : Comment mettre les prospects dans votre poche rapidement ! Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Le guide du marketing digital Évaluation : 5 sur 5 étoiles5/5Les BRISE-GLACES ! : Comment amener n’importe quel prospect à vous supplier de lui faire une présentation ! Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5L'autodiscipline pour les entrepreneurs: Comment développer et maintenir l'autodiscipline en tant qu'entrepreneur Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Le Jeu de la Vente: Les 6 clés des Entrepreneurs qui réussissent Évaluation : 0 sur 5 étoiles0 évaluationComment Capter L'Attention de Vos Prospects et La Maintenir ! Formules de Mots Magiques pour le Marketing de Réseau Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Investir pour les débutants - Démarrer en 10 étapes faciles Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5Les tableaux de bord et business plan: Gérer la comptabilité de son entreprise Évaluation : 4 sur 5 étoiles4/5
Avis sur Comment construire une équipe de ventes gagnante
0 notation0 avis
Aperçu du livre
Comment construire une équipe de ventes gagnante - Janet Switzer
Constituer votre Equipe à Faire du Chiffre
Qu’il vous faille encore accroître vos effectifs ou que vous veniez de vous rendre compte que vos vos commerciaux existants, salariés ou externes, ne répondent pas à votre objectif de Revenu Instantané, il est temps de prendre un peu de recul pour réfléchir sur les profils nécessaires à votre équipe — et temps aussi, de définir la nature des tâches qu’il faudrait leur confier.
Hormis les livreurs, le personnel le plus important pour vous est constitué des personnes spécialement affectées aux projets et aux tâches qui font rentrer de l’argent. Quand bien même vous n’auriez pas en interne, pour chacune des tâches, une personne affectée (ou en externe des vendeurs affectés chacun à une seule et unique tâche), faites bien attention à prendre en compte toutes les tâches dans votre organisation. L’ensemble de ces tâches déterminera la structure des effectifs nécessaires à l’intégration des stratégies du Revenu Instantané dans votre entreprise sur une base durable dans le long terme.
Les représentants
Si pour l’instant vous n’employez pas de représentant, si vous n’avez formalisé aucune fonction Ventes ou si vous assumez vous même la fonction Ventes, imaginez que la totalité de votre entreprise vivra une véritable métamorphose dès que vous aurez embarqué à votre bord un représentant ou une équipe de vendeurs.
Soudain, vous allez trouver du temps pour vous consacrer à la réalisation de vos affaires au lieu de faire le vendeur. Vous allez pouvoir commencer à maîtriser votre agenda — à affecter des plages de temps à des projets essentiels, plutôt qu’être constamment interrompu par des clients potentiels nouveaux que vous seriez obligés de prendre au téléphone chaque fois qu’ils appellent. Vous allez pouvoir