Les 3 Piliers Des Ventes Volume 3 – Stratégie: Collection Liberté Financière, #3

Par Lionvert Livres et Mark K. Scott

Même si les vendeurs à domicile qui vendaient autrefois divers produits comme les boules à naphtaline et les plumeaux ont peut-être disparu, l'acte de vendre demeure porteur de sens et dynamique et s'inscrit progressivement dans les responsabilités professionnelles de chacun.

La démarcation conventionnelle entre les ventes et les autres départements des grandes entreprises s'estompe rapidement. Les ingénieurs, les concepteurs de produits et les employés du service client interagissent avec les clients, contribuant ainsi à générer des ventes.

Le même principe  nous sommes tous impliqués dans les ventes  s'applique également aux propriétaires d'entreprise.

En règle générale, une start-up ne dispose pas des ressources financières nécessaires pour maintenir un service commercial dédié, ce qui nécessite que tous les employés soient impliqués dans les activités commerciales.

En outre, des études indiquent que les individus consacrent environ 50 pour cent de leurs heures de travail à la vente non commerciale, qui englobe les actes consistant à persuader, convaincre et influencer les autres. Pour être plus clair, environ 70 % de nos heures de travail sont consacrées à persuader les individus d'agir.

L'environnement commercial en évolution, englobant les activités commerciales et non commerciales, oblige nombre d'entre nous à assumer, dans une certaine mesure, le rôle de vendeurs.

• Langue: Français
• Éditeur: Editora Prosperar
• Date de sortie: 2 mars 2024
• ISBN: 9798223775256

Aperçu du livre

Les 3 Piliers Des Ventes

LES 3 PILIERS DES VENTES

VOLUME 3 – STRATÉGIE

LIONVERT LIVRES

MARK K. SCOTT

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Première Édition 2023

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TABLE DES MATIÈRES

Club Lionvert

1. S'engager dans la vente, ou du moins persuader les gens, fait partie intégrante de presque toutes les professions de l'ère actuelle

2. L'intégrité et le support client sont les principes émergents de la vente

3. Acquérir une compréhension globale des points de vue des autres pour les influencer et les guider efficacement

4. Surmonter l'expérience du rejet avant, pendant et après qu'il se produise

5. Influencer les autres en les aidant à mieux comprendre leurs problèmes et leurs solutions potentielles

6. Les pitchs contemporains exigent brièveté et accrocheur

7. Intégrez des stratégies de théâtre d'improvisation dans votre approche commerciale

8. Pour motiver efficacement les individus, assurez-vous que vos efforts sont adaptés à leurs besoins et objectifs spécifiques

9. Votre compétence commerciale dépend de votre approche stratégique et de vos manœuvres tactiques

10. L'évaluation de l'état actuel de votre organisation est la première étape dans la formulation d'un plan efficace

11. Assurez une compréhension distincte des personnes occupant des postes importants qui ont un impact sur votre procédure de vente

12. Convertissez toutes les vulnérabilités de votre stratégie en avantages

13. Déterminez le statut actuel de vos influenceurs commerciaux pour comprendre leurs sentiments à l'égard de la transaction potentielle

14. Montrez à vos influenceurs shopping que vous accordez autant d'importance à leurs