Comment Clôturer Une Vente

Par George Akama

COMMENT CLÔTURER UNE VENTE est un guide de vente rédigé pour équiper les lecteurs - employévendeurs, chefs d'entreprise, entrepreneurs, etc. avec des compétences, des techniques etconnaissances nécessaires pour conclure des ventes ou des accords commerciaux. De nombreux vendeurs, entrepreneurs,un dirigeant d'entreprise a perdu de bonnes affaires ou des ventes en raison d'une mauvaise clôture des ventesconnaissances et techniques. Beaucoup investissent du temps et des ressources pour commencer les ventesinitiatives avec l'espoir de réussir, mais qui finissent par s'arrêter en raison de mauvaises ventescompétences de clôture. Pourquoi devrait-il en être ainsi?

L'auteur - qui a près de vingt ans d'expérience dans la vente d'assurance,banque d'investissement, services Internet et services bancaires commerciaux et de messagerie- a prescrit dans ce livre toutes les techniques nécessaires pour surmonter ce défi.Il fournit des explications détaillées sur le sujet, mettant en évidence la difficultécette étape présente et les solutions.

Ce livre sera utile à toute personne désireuse de voir le succès des ventes indépendamment deque vendez-vous.

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• Langue: Français
• Éditeur: George Akama
• Date de sortie: 15 févr. 2021
• ISBN: 9781393595618

George Akama

                A propos de l'auteur M. Akama est un spécialiste des ventes, du marketing numérique et de la stratégie  concurrentielle avec près de deux décennies d'expérience dans la vente, la vente d'assurance, de banque, d'investissement,Pensions et services de messagerie et Internet. Il est le fondateur et directeur exécutif de Susuli Management Consult, une société de conseil aux entreprises au Ghana spécialisée dans Stratégie, marketing numérique et image de marque et formation. Il tient un certificat en pratique du conseil du Ghana Institute of Consulting, un MBA avec double spécialisation en assurance et marketing de Ulyanovsk State University, MBA en gestion bancaire de Sikkim Manipal University; Diplôme d'études supérieures en gestion (option ventes et marketing) de Balaji Institute of Management; Diplôme en assurance de Chartered Insurance Institute; diplôme d'études supérieures en finance d'entreprise et investissement de Cambridge International College; Diplôme d'études supérieures en stratégie d'entreprise et Planification du Cambridge International College; un certificat de spécialiste en numérique Stratégie publicitaire (University of Colorado, Boulder) et un baccalauréat en education Diplôme de University of Cape Coast, Ghana. George a suivi plusieurs cours et formations indépendants en gestion,ventes, marketing, stratégie, etc. Il est spécialiste du marketing certifié Google avec Google certifications en recherche, affichage, applications, vidéo et mesure.

Aperçu du livre

Préface

Ce livre fait partie de ma série de manuels de formation sur la vente qui vise à faciliter la compréhension du concept de clôture et à souligner son importance dans le processus de vente. Il fournit des explications détaillées sur le sujet mettant en évidence les défis à cette étape de la vente actuelle, et prescrit en outre des techniques pour les surmonter pour réussir. L'objectif est de doter les lecteurs - vendeurs employés, entrepreneurs, chefs d'entreprise, étudiants, etc. - des compétences et des connaissances nécessaires pour réussir en tant que vendeurs.

Ma motivation pour rédiger ce livre émane de mes expériences personnelles au début de ma carrière dans la vente, des défis observés dans les équipes de vente que j'ai dirigées et de nombreuses histoires de collègues et d'amis dans la profession de vente et de développement des affaires. Il est devenu évident pour moi que la phase de clôture présentait des défis pour de nombreux vendeurs et donc la nécessité de mettre à disposition mes connaissances et mon expérience pour aider les vendeurs - directeurs des ventes, directeurs des ventes, hommes d'affaires et cadres supérieurs dont le travail consiste à vendre.

Avec près de deux décennies dans les ventes, la vente d'assurance, la banque commerciale, la banque d' investissement dans les retraites, internet et les services de messagerie, j'ai eu un mélange unique d'expérience dans la vente de produits variés dans différents secteurs, répondant ainsi à des perspectives diverses et faisant face aux nombreux défis que les ventes présentent, en particulier. à l'étape de clôture.

Il est devenu évident pour moi que pour de nombreuses personnes travaillant dans la vente, la CLÔTURE est l'un des défis majeurs, et je crois que ce livre sera très utile pour les aider.

Le livre a environ vingt-trois titres créés pour fournir une compréhension claire des techniques décrites ici. Sous ceux-ci, les lecteurs trouveront de précieux conseils qui contribueront grandement à leurs efforts de vente. Même les professionnels expérimentés trouveraient ce livre très utile car il fournit une formation supplémentaire à la vente qui augmenterait leurs connaissances et leur expérience déjà existantes .

J'espère que les lecteurs de ce livre non seulement le liront, mais mettront également en pratique les techniques proposées par l'auteur, et je peux vous assurer que vous verrez toujours le succès dans vos efforts de vente.

Sections

Section 1 - Fermeture des ventes dans son droit Lumière

Section 2 - Lorsque Fermer Débute vraiment

Section 3- Le bon moment pour fermer

Section 4- Ballons d'essai

Section 5 - La présentation des ventes - Lien de confiance

Section 6 - Types de fermeture

Section 7 - Attitude envers la clôture

Section 8 - Approche d'un point - un point mineur

Section 9 - Faciliter la clôture pour les prospects

Section 10 - Silence gênant dans les ventes

Section 11 - Comment continuer à faciliter la fermeture

Section 12 - Quand clôturer: première ou deuxième réunions?

Section 13 - Première réunion de vente et comment y mettre fin

Section 14 - Clôture de la deuxième réunion

Section 15 - La tendance à retarder

Section 16 - Gérer les retards avec les idées de pertes financières

Section 17 - Traitement du Je ne peux pas me le permettre

Section 18 - Comment montrer aux prospects qu'ils peuvent se le permettre

Section 19 - Utilisation de Suggestion dans la clôture 

Section 20 - Inverser le biais

Section 21 - Réduction du temps perdu dans les ventes

Section 22 - Traitement des plaintes dans les ventes

Section 23 - Gestion de la concurrence dans les ventes

Conclusion

Les références

A propos de l'auteur

Section 1 - Clôture des ventes sous son bon jour

Dans ce livre, nous examinons un sujet qui a intrigué de nombreux vendeurs: le PROBLÈME de la conclusion d'une vente. En termes de vente, la clôture est généralement définie comme le moment où un prospect ou un client décide de faire l'achat. Cela signifie également l'obtention du résultat souhaité,