Droit au but!

Par George Zalucki

George Zalucki a motivé et a formé des milliers de réseauteurs dans plus de 20 pays et les a aidés à atteindre des niveaux élevés de performance et de satisfaction dans leur commerce et leur vie personnelle. Il a été administrateur d'université et doyen de deux écoles d'administation ainsi que professeur de psychologie et de sociologie. Il compte aujourd'hui des dizaines de milliers de représentants au Canada, aux Etats-Unis ainsi que dans plusieurs pays européens. Son message est très convaincant car il a connu autant le succès que l'échec. Il a surmonté les affres de la polio pour devenir joueur étoile de basketball en 1961 dans l'équipe championne NIT du collège de Providence, Rhode Island.

Dans ce livre, vous trouverez des techniques éprouvées qui vous aideront à atteindre les sommets convoités, tel un champion dans cette industrie. Ses enseignements vous aideront à comprendre que pour devenir un entrepreneur à succès, vous devez travailler sur votre croissance personnelle. Ce maître en la matière va DROIT AU BUT et c'est ce qu'apprécie son public.

• Langue: Français
• Éditeur: Performance
• Date de sortie: 27 janv. 2011
• ISBN: 9782923746487

Aperçu du livre

PROLOGUE

Cessons de tourner autour du pot et allons DROIT AU BUT ! Vous êtes la seule et unique personne pouvant décider de vous engager ou d’agir en fonction des solutions que je vous présenterai, des solutions qui ont d’ailleurs été éprouvées. Il n’en tient qu’à vous de maîtriser chacune d’entre elles et de mettre ces leçons en application afin qu’elles soient pleinement efficaces pour vous. Un engagement sérieux de votre part pourra changer votre vie de façon considérable. L’engagement et l’action sont des choses stimulantes, et non pas épuisantes. J’enseigne à mes auditoires le simple concept suivant :

« L’engagement, c’est faire les choses que vous aviez prévues, et ce, bien après que votre enthousiasme du moment vous ait quitté. »

Lorsque vous lancez votre entreprise de marketing de réseaux, vous démarrez en affaires pour vous-même. Personne ne vérifiera le temps que vous y investirez. Personne ne saura si vous effectuez des appels, si vous fixez des rendez-vous, ou si vous regardez la télévision. Alors, vous devrez respecter votre parole, vous discipliner et respecter votre engagement de réussir. Il s’agit d’une idéologie très importante constituant la pierre angulaire de l’enseignement des « Principes de l’accomplissement humain ». Tenez parole ! Cela peut sembler bien simple. Cependant, il est étonnant de constater le nombre de personnes qui ne respectent pas leur engagement envers eux-mêmes et qui, conséquemment, échouent.

Ce livre a été rédigé pour VOUS ! Vous n’avez pas besoin de quelqu’un d’autre qui vous dise que les informations que vous y trouverez sont valables. Vous les reconnaîtrez en lisant chacune de ces pages. Au fil des années, j’ai eu l’occasion de déclarer ces vérités devant des centaines de milliers de personnes. Une quantité énorme parmi elles a déjà eu l’occasion de valider les principes présentés dans ce livre car ils ont obtenu des résultats plus que satisfaisants dans leur vie. Ils ont su tirer avantage de ces principes, ce qui leur a permis d’améliorer grandement leur vie.

Au fil de votre lecture, vous découvrirez que ce livre a été rédigé pour toutes les personnes souhaitant améliorer leur vie, et non pas seulement pour les personnes qui souhaitent connaître la réussite financière. Ce livre a été rédigé pour VOUS, et ce, peu importe votre situation dans la vie. Ce que je souhaite, c’est que toute personne n’ayant jamais lu un livre traitant de développement personnel choisira celui-ci, qu’elle le lira attentivement et qu’elle mettra les principes en application dans sa vie de tous les jours. D’ailleurs, ce que vous trouverez dans ce livre a été rédigé à votre intention, que vous soyez un ouvrier ou un professionnel. Ce livre et son message aideront la mère au foyer à élever ses enfants, les dirigeants d’entreprises, autant que les personnes âgées et les adolescents ambitieux.

Je vous garantis que vous n’aurez besoin de personne pour vous convaincre que ces principes agiront dans votre vie. Le terme « éduquer » veut littéralement dire « guider » ou « faire ressortir ». Cela implique toutefois que vous connaissiez déjà les renseignements de base. Vous devez amener vos con­naissances à un niveau plus élevé. Certains principes ou enseignements déclencheront quelque chose au fond de vous. Ce déclic vous permet de déterminer les principaux principes sur lesquels vous devrez investir du temps afin d’améliorer votre vie. Ces principes feront une grande différence dans les circonstances de votre vie. De plus, il y a probablement quelques-uns de ces principes que vous mettez déjà en pratique dans votre vie, ce qui est un avantage considérable pour vous. Toutefois, vous devez tous les mettre en pratique de façon équilibrée, afin de pouvoir connaître la réussite et l’équilibre.

Le simple fait de lire ces pages prouve que vous êtes intéressé par votre croissance personnelle et financière. Afin que ce livre vous soit bénéfique, vous devrez posséder les deux qualités suivantes :

Un désir profond et sincère de connaître la vérité ; la vérité au sujet de la façon dont vos activités interagissent avec vos intentions. Finies les excuses !

Un désir de prendre la responsabilité de votre réussite, en faisant ce qui doit être fait. Finies les excuses !

Pour y arriver, vous aurez besoin d’un plan d’action et de bons outils. Ne soyez pas étonné par la brièveté de ce livre.

Le message qui y est véhiculé va DROIT AU BUT  ! Ce livre a été réalisé pour vous aider sur les plans personnel et financier et se veut un outil de référence qui vous aidera à analyser et à évaluer votre progrès. Les idées formulées ne sont pas sans fondement ou que de vagues théories. Toute personne mettant ces idées en pratique remarquera un changement important dans sa vie. Mon plus grand souhait est que ce livre puisse contribuer à votre prospérité et à votre bonheur. Gardez toujours ce livre à la portée de la main, et ce, en tout temps. Lorsqu’une situation ou l’issue d’un rendez-vous ne sera pas telle que vous l’aurez souhaitée, vous n’aurez qu’à lire un des chapitres de ce livre pour vous remonter le moral ! Le résultat est garanti ! Passons maintenant aux choses sérieuses !

Le livre que vous tenez entre vos mains est divisé en six sections. La Section 1 présente de l’information de base essentielle que doivent connaître les nouveaux réseauteurs autant que les réseauteurs d’expérience. Dans cette section, vous y découvrirez une nouvelle façon de conceptualiser le marketing de réseaux et elle vous enseignera de nouvelles techniques qui vous permettront de communiquer cette information aux autres comme, par exemple, sur le par­rainage. La Section 2 aborde notre compréhension des autres, ce qui est un élément critique lorsque vient le temps de recruter, d’enseigner et de motiver les membres de votre équipe. La Section 3 traite des différents principes de la réussite. La Section 4 est remplie de leçons d’encouragement qui sauront vous motiver. Référez-y fréquemment.

La Section 5, qui constitue le résumé, est sans aucun doute l’une des sections les plus importantes de ce livre. Tout ce que je vous ai enseigné au cours des précédents chapitres s’y retrouve en condensé. Lisez-la à maintes reprises !

Puis, finalement, à la fin de ce livre se trouve la Section 6. Le cahier d’exercices. L’objectif de cette section est de vous aider à déterminer quelles sont les principales raisons qui vous incitent à vous impliquer dans votre entreprise de marketing de réseaux, ainsi que d’établir votre croissance personnelle et vos buts de gains financiers. Vous devez tout d’abord commencer par faire un inventaire honnête et approfondi de votre vie personnelle, de vos actifs et de votre passif. Puis, comparez où vous en êtes maintenant et où vous voulez vous rendre et à quel moment. C’est une partie très personnelle de ce livre. Vous aurez donc la possibilité d’évaluer vos habiletés de leadership, d’écrire vos objectifs et de découvrir quelles sont les barrières qui vous empêchent de les atteindre. Tant et aussi longtemps que vous êtes incapable de déterminer les facteurs qui vous ralentissent, vous ne pourrez franchir les barrières qui vous empêchent d’avancer. Puis, vous devrez identifier les éléments qui vous motivent et ceux qui vous démotivent. Cette section vous éclairera pour trouver des solutions qui vous aideront à évoluer au sein de votre entreprise. Vous verrez ensuite clairement dans quels domaines vous devrez vous améliorer. Personne ne peut le faire à votre place. Faites les efforts nécessaires sur vous… et vous pourrez vous attendre à de grands résultats !

Section 1

Ce que vous devez

savoir au sujet du

marketing de réseaux

CHAPITRE 1

« QU'EST-CE QUE LE MARKETING DE RÉSEAUX »

Le marketing de réseaux, aussi communément appelé vente à réseaux multiples ou marketing relationnel, constitue un moyen de distribution qui nécessite la vente de produits et/ou de services, ainsi qu’un plan de compensation. Lorsque vous vous engagez dans une telle entreprise, cela signifie que vous venez tout juste de prendre la décision d’occuper le poste de président et chef de la direction de votre propre compagnie. Il s’agit d’un moyen très efficace pour une personne moyenne de gagner  davantage de revenus, voire beaucoup plus de revenus !

Comprendre le pouvoir de la multiplication est la clef de la compréhension du fonctionnement et du potentiel exponentiel de votre entreprise de marketing de réseaux.

Prenons l’exemple suivant : qui fait le plus d’argent entre le propriétaire d’un restaurant McDonald ou le propriétaire qui vend des franchises de cette chaîne de restauration rapide ? Dans ce cas-ci, la réponse semble être bien évidente ! J. Paul Getty a d’ailleurs déjà mentionné que le secret de la richesse ne réside pas dans le fait de retirer 100 % de ses propres efforts, mais plutôt 1 % des efforts de 100 personnes. »

Trop peu de gens œuvrant dans l’univers du marketing de réseaux, et étant rémunérés par un plan de compensation multiniveaux, comprennent véritablement les principes et le pouvoir de levier et de la puissance exponentielle. S’ils le comprenaient vraiment, ils se mettraient à la tâche sans plus attendre ! Par exemple, si vous décidez de déposer un sou dans un compte bancaire et que, chaque jour, ce sou doublait sa valeur... À la fin de la semaine, ce sou en vaudrait 64. À ce stade, si vous êtes incapable de comprendre le potentiel que cet investissement peut avoir, vous penserez sans doute que 64 sous constituent bien peu d’argent. Toutefois, à la fin de la deuxième semaine, ce sou vaudra 40,96$ et, à la fin de la troisième semaine, il vaudrait plus de 20.000$. Maintenant, pouvez-vous croire qu’à la fin du mois, votre simple sou vaudrait plus de 5 millions de dollars ?

Le principe de revenus du marketing de réseaux repose sur cette idéologie. À vous de décider si vous préférez « gérer un magasin  » ou si vous voulez bâtir votre propre « réseau de franchises ». Toutefois, cela ne dépend que d’une chose : vos efforts personnels compteront-ils pour 100 % de vos revenus ou bien y aura-t-il 10 leaders motivés et productifs qui constitueront 90 % de vos revenus ?

Dans ce type d’entreprise, ceux qui ont beaucoup de revenus ont tout simplement appris à bien vendre leur produit. Toutefois, ils ont également appris à encourager et à motiver d’autres personnes à joindre leur réseau en tant que partenaires indépendants, créant ainsi des plateformes de distribution. Parrainer des bâtisseurs d’équipes permet de créer un pouvoir de levier qui constitue LE PRINCIPE sur lequel repose la richesse. Plutôt que de n’avoir que 10 ou 20 heures de travail hebdomadaires contribuant à vos revenus (vous seul), vous pourriez compter des centaines d’heures de vente et d’efforts de parrainage qui contribueraient à votre richesse, et ce, grâce à votre réseau de représentants indépendants. S’ils réussissent, les représentants qui veulent se dédier et qui souhaitent développer et apprendre les techniques pour recruter, motiver et former d’autres per­sonnes afin qu’ils œuvrent dans le domaine du marketing de réseaux, pourront avoir des revenus qui feront l’envie de plusieurs dirigeants d’entreprises.

Alors, analysez sérieusement votre opportunité de mar­keting de réseaux.  Lancez-vous en affaires avec un produit en lequel vous croyez. Il est essentiel que vous connaissiez bien votre environnement et votre produit. Soyez enthousiaste !

Voici la description de votre tâche :

Trouver des clients qui achèteront votre produit ou votre service, et devenez client vous-même.

Parrainez des personnes qui cherchent à se bâtir des revenus dans un commerce d’avenir afin qu’ils fassent partie de votre réseau.

Ou, tout simplement :

Trouvez des clients

Trouvez des personnes qui trouveront des bâtisseurs de clients qui, ainsi, seront vos bâtisseurs de réseaux.

Et, n’oubliez pas : les gens agissent selon leurs propres raisons et non pas selon les vôtres ou les miennes. Vous devez présenter votre opportunité d’affaires de façon at­trayante afin que vos clients potentiels découvrent les raisons et les avantages qu’ils pourraient en tirer s’ils décidaient de s’associer à vous.

Votre tâche consiste alors à leur fournir des informations pertinentes et factuelles qui stimuleront leur intérêt.

Lorsque vous bâtissez une organisation, vous dépassez les limites du facteur temps ainsi que vos capacités phy­siques afin de déployer vos efforts pour les multiplier à travers les autres. C’est exactement ce que font les grandes entreprises. Toutefois, avec le marketing de réseaux, vous avez la possibilité de disposer d’un large réseau, mais sans les employés, les édifices, les bureaux de comptables et les maux de tête qu’entraînent les entreprises traditionnelles .De plus, vous pouvez étendre votre réseau, et ce, dans autant de villes, de régions ou de pays que vous le voulez.

Dans son livre, Père riche, père pauvre, Robert Kiyosaki explique le Quadrant du cash-flow. Ce quadrant est sem­blable à celui qui se trouve ci-bas. Comme vous pouvez le constater, la plupart des gens se situe dans la partie se trouvant sous le 95 %. Ce sont les personnes qui travaillent pour une entreprise qui leur donne un salaire. De plus, ce 95 % comprend également les travailleurs autonomes dirigeant leur propre petite entreprise. L’autre côté, celui du 5 %, est celui où se trouve la richesse. Seulement 5 % des gens ont un revenu provenant d’un système. Donc, pour vous, l’objectif est de passer du 95 % au 5 %, où un procédé, ou système, génère vos revenus... ou votre richesse.

Dans la plupart des cas, la richesse générée du côté du 5 % nécessite tout d’abord un investissement financier important. Grâce au marketing de réseaux, vous pouvez participer à la création de votre richesse à l’aide d’un « système », d’un plan de compensation à plusieurs niveaux, et ce, sans que vous deviez investir une somme importante d’argent. Un revenu résiduel de 2.000$ par mois constitue un revenu annuel de 24.000$. Si vous souhaitez retirer un tel montant de votre investissement, vous devrez investir 480.000$ à un taux d’intérêt de 5 % afin de pouvoir gagner 24.000$ par année mais, soyons honnêtes, la plupart des gens n’ont pas les moyens d’investir 480.000$. Par contre, votre entreprise de marketing de réseaux a le potentiel de produire un tel revenu résiduel... et bien plus encore ! Alors, à vos yeux, quelle est la valeur de votre entreprise ? Vous êtes la seule personne qui puisse répondre à cette question.

Quadrant du cash-flow de robert T. Kiyosaki

2.000$ par mois = 2.000$ par année

Nécessite 480.000$x5% = 24.000$ par année

CHAPITRE 2

VOUS CHERCHEZ UNE BONNE OPPORTUNITÉ ?

Vous avez déjà dit que vous cherchiez une bonne oppor­­­tunité. Alors, permettez-moi de vous la décrire. Une bonne occasion est comme une pièce de monnaie à deux côtés. D’un côté, il y a une occasion qui équivaut à la valeur indiquée par ce côté, tandis que de l’autre côté de cette même pièce se trouvent les obstacles équivalant à cette valeur indiquée. Donc, si vous vous retrouvez devant une bonne occasion d’affaires ou opportunité, quels en seront les aspects inhérents ? Y aura-t-il beaucoup ou peu d’obstacles ? À quoi devrez-vous vous attendre si vous avez des idées de grandeur ? Soyons honnêtes, vous devrez franchir plusieurs obstacles. Il n’y a jamais eu de victoire sans bataille.

Par contre, qu’est-ce que tout cela signifie ? La vérité est que vous ne pourrez jamais accomplir de grandes choses si vous ne commencez pas par travailler sur vous-même. Vous devrez travailler sur vous-même. VOUS êtes la personne qui souhaite réaliser ses aspirations. Plus vous vous améliorerez, plus vos efforts donneront les résultats escomptés. Commencez-vous à comprendre l’indiscutable connexion entre vous et votre succès ? En toute vérité, vous êtes responsable du résultat final. Cela dit, vous devez maintenant vous poser la question suivante « Êtes-vous prêt à vous investir davantage quotidiennement ?  » Plus vous évoluerez, plus vos réussites le feront également. Développez-vous vos aptitudes ou faites-vous comme la plupart des gens, c’est-à-dire espérer que les choses iront de mieux en mieux, sans faire les efforts nécessaires à votre amélioration