Etude de marché : le cap et la boussole

Par Christian Soleil

Sans étude de marché, une idée n'est qu'un phare sans lumière.
Dans cet ouvrage limpide et résolument pratique, Christian Soleil offre aux entrepreneurs, dirigeants, étudiants et curieux du monde économique une méthode solide pour explorer leur environnement, comprendre leurs futurs clients et transformer une intuition en stratégie maîtrisée.

De la définition du besoin à l'analyse des données, en passant par les enquêtes, les interviews, la veille et l'interprétation des tendances, l'auteur déroule une démarche simple, exigeante et immédiatement applicable. Une véritable boussole pour éviter les écueils et naviguer avec assurance dans un paysage où l'information se fait dense, mouvante, parfois trompeuse.

Pas de jargon inutile, mais des conseils concrets, des exemples parlants et une vision tournée vers l'avenir : comment capter l'air du temps, anticiper les évolutions, sentir les signaux faibles qui feront les réussites de demain.

Un livre pour celles et ceux qui veulent avancer en confiance, éclairer leurs choix… et donner à leurs projets le cap qu'ils méritent.

• Langue: Français
• Éditeur: Christian Soleil
• Date de sortie: 1 déc. 2025
• ISBN: 9798232926700

Christian Soleil

Christian Soleil est écrivain, essayiste et dramaturge. Auteur de plus d'une soixantaine d'ouvrages, il explore depuis plusieurs décennies les zones de rencontre entre l'histoire, la littérature et la psychologie humaine. Ses livres, souvent nourris de figures illustres — d'Alexandre le Grand à Napoléon, de Cléopâtre à Jules César — questionnent la part d'ombre et de lumière qui guide les destins exceptionnels. Conférencier passionné, homme de culture et de transmission, il mêle érudition et sens du récit, offrant au lecteur une écriture à la fois documentée, vivante et sensible.

Aperçu du livre

Etude de marché : le cap et la boussole

Comprendre, enquêter, décider

Cosmo édition

Préface

Depuis plusieurs décennies, Christian Soleil a accompagné des entreprises industrielles, des sociétés de services, des institutions culturelles et même des artistes de premier plan dans leurs problématiques de communication et de marketing. Son expérience, étendue et variée, l’a confronté aux défis concrets de la stratégie, de l’innovation et de la compréhension des marchés, et lui a permis de constater combien il est souvent difficile de transformer une intuition en décision éclairée.

Parallèlement à ses missions de conseil, il a enseigné dans de nombreuses écoles de commerce françaises et européennes ainsi que dans des écoles d’ingénieurs. Face à des étudiants souvent désorientés par la masse d’informations à traiter et par la complexité des méthodologies, il a perçu le besoin d’un ouvrage clair, accessible et pragmatique.

C’est avec cette ambition qu’il a rédigé ce livre : offrir un guide complet et concret des études de marché, un outil pour l’« honnête humain » qui souhaite prendre des décisions stratégiques éclairées. Que ce soit pour lancer un nouveau produit, aborder un marché inédit, ajuster son positionnement ou réagir à une situation concurrentielle complexe, ce livre propose des méthodes, des conseils et des exemples concrets pour comprendre, enquêter et décider.

Il s’adresse tout autant aux étudiants qu’aux professionnels : à ceux qui veulent acquérir ou consolider les bases de l’écoute active, de la prise de notes, de la recherche d’informations efficace sur Internet, et plus largement de la conduite d’une étude de marché complète. L’objectif est de décortiquer les aspects essentiels de l’exercice, de rendre les concepts accessibles, et de permettre à chacun de progresser en confiance.

Espérons que cet ouvrage devienne un compagnon utile, un repère sûr pour tous ceux qui, avec rigueur et curiosité, souhaitent transformer la complexité du marché en décisions claires et pertinentes.

Mike Port, marketing consultant, Londres.

Chapitre 1 – Pourquoi étudier un marché ?

Comprendre avant d’agir

Une étude de marché n’est jamais un luxe intellectuel. C’est un outil de réduction de l’incertitude, un moyen de prendre une décision en s’appuyant sur autre chose que l’intuition ou l’enthousiasme initial. Avant de lancer un produit, d’ouvrir un lieu, de créer un service ou de modifier une offre existante, il est nécessaire de comprendre le terrain sur lequel on avance. Cela ne garantit pas le succès, mais cela limite les angles morts. Une étude de marché bien menée donne une vision réaliste de la demande potentielle, des comportements, des freins, des usages et des attentes. Elle permet aussi de saisir la dynamique de l’environnement : les concurrents, les tendances, les acteurs influents, les zones de risque.

Ce que permet réellement une étude de marché

Contrairement à une idée répandue, une étude de marché ne « prédit » pas l’avenir. Elle éclaire, elle suggère des directions, elle met en lumière des possibilités. Elle n’annonce pas que votre produit fonctionnera, mais elle peut montrer qu’un public existe,