À RETENIR :Définissez un prix plancher en tenant compte de vos dépenses, de vos objectifs financiers et du marchéUtilisez le taux journalier moyen (TJM) pour comprendre le marché et déterminer où vous vous situezAu début de votre carrière de freelance, concentrez-vous sur la crédibilité et l'acquisition de logos clientsProposez des offres gratuites pour vous faire connaître et monter en compétence, mais veillez à contractualiserLors de la présentation du prix, posez des questions pour comprendre les besoins du client et mettez l'accent sur la valeurQuestionnes le client sur les propositions qu'il a déjà reçuesLa co-construction d'une nouvelle version de l'offre et la proposition d'offres groupées peuvent aider à gérer les objectionsL'apport d'affaires et la recommandation de clients à d'autres freelances de confiance sont sous cotées !? CHAPITRES02:17 Définir un prix plancher pour vos prestations05:09 Utiliser le taux journalier moyen pour comprendre le marché07:02 La crédibilité et les logos clients comme priorité pour les freelances débutants10:07 L'offre gratuite comme moyen de se faire connaître et de monter en compétence13:37 Présenter le prix en mettant l'accent sur la valeur et les bénéfices23:14 Exploration des alternatives et questionnement du client25:33 Co-construction d'une nouvelle version de l'offre28:24 Proposition d'offres groupées35:46 L'apport d'affaires et la recommandation de clients? SPONSORMerci à Tiime.fr, la plateforme de comptabilité simplifiée, pour les nouveaux entrepreneurs.Testez 6 mois offert sur le compte Pro Time Business ? RESSOURCESTous mes secrets sont ici, dans ma Newletter  (viens, on est bien !) LinkedIn d'Alexis Minchella Le site : Tribu Indé ? AUTRES EPISODES190. COMMENT VENDRE PLUS CHER SON PRODUIT OU SES SERVICES ? AVEC ROMAIN BOUVET148. FREE TRIAL, FREEMIUM, PAID TRIAL : QUEL MODÈLE DE PRIX ET POUR QUI ?329. FIXER LE MEILLEUR PRIX POUR SON PRODUIT / SERVICE! LES SECRETS D'UNE EX-ACHETEUSE AVEC MATHILDE BOUCHET199. COMMENT ATTIRER ET CONVAINCRE SES PREMIERS CLIENTS ? AVEC ROMAIN BOUVET? SOUTENEZ LE PODCAST1. Abonnez-vous ? pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.