“Il faut un bon mix entre l’inbound, l’outbound et le branding. Le branding, c’est différenciant. Avec l’outbound, tu maîtrises qui t’achète. En inbound, le cycle de vente est plus court. Donc il faut associer les trois pour mixer des cycles de ventes longs et courts au quotidien.“
Laurent Kretz rencontre Martin Sauer, cofondateur de Slean, la marque de bureaux design qui réconcilie flexibilité et collectif. Dans cet épisode, Martin nous partage sa recette pour fusionner sa stratégie d’acquisition en B2B et B2C et faire de son offre un asset premium et non une commodité. Il nous explique aussi comment mixer l’inbound et l’outbound marketing avec le branding pour capter ses acheteurs au bon moment et varier les cycles de ventes courts et longs.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

Soigner la relation avec ses associés pour s’assurer d’être toujours alignés [02”00] ;
Révolutionner le bureau en offrant des installations confortables aux télétravailleurs  [06”35] ;
Soigner ses assets pour que les prospects puissent apprécier la qualité de ses produits [19”45] ;
Aborder le client B2B comme un client B2C [26”45] ; 
Faire des bureaux non pas une commodité mais un produit premium en insistant sur le ROI de son produit [35’15] ;
Trouver le bon mix entre inbound, outbound et branding [49”50] ;
Toujours régler le problème de ses clients, peu importe le prix [1”02”15]. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#216 - Work with Island : L'acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autres
Le Réseau Entreprendre
Lemlist
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.