Pascale Splingart, coach et formatrice en neuro-vente.Elle partage sa méthode anti-lièvres pour mener à bien n'importe quelle négociation. Elle s'adresse à tous les professionnels, même en dehors du domaine de la vente. ? CHAPITRES06:12 Tenir sa position et argumenter ou questionner11:01 Délimiter le terrain de la négociation pour éviter d'être saucissonné15:29 Nouer la relation en s'assurant de l'engagement du client23:34 Trouver des contreparties équitables30:44 Conclure la négociation avec un accord clair? SPONSORJe suis sur Hubspot, le logiciel Marketing n°1 pour améliorer l'expérience client.Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare? RESSOURCESTous mes secrets sont ici, dans ma Newletter  (viens, on est bien !) ? AUTRES EPISODES256. COMMENT FIXER SON PRIX DE VENTE ? LA MÉTHODE EN 48H DE JEREMY BOROT332. LES 5 MEILLEURES STRATÉGIES POUR DÉCLENCHER VOTRE PREMIÈRE VENTE ?328. ALIGNER VENTE ET MARKETING : LA NOUVELLE MANIÈRE DE CROÎTRE ! PAR THIBAULT RENOUF347. LA MÉTHODE COLD CALL : RÉUSSIR SES APPELS DE VENTE ? PAR AUGUSTIN TONNEL? SOUTENEZ LE PODCAST1. Abonnez-vous ? pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.