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“La principale erreur sales en tant que fondateur, c’est de ne pas croire que « Sales » est un métier qui nécessite beaucoup d’organisation et beaucoup de théorisation du cycle de vente.”
Cette semaine Dans l’Arène : Antoine Fort, co-fondateur et CEO de @ Qobra. 
Qobra, c’est un logiciel permettant d'automatiser le calcul, le partage et la validation de la rémunération variable des commerciaux. Il est conçu pour les équipes commerciales, opérations, finance et RH.
En chiffres, Qobra c’est : 

quasi 2 années d’existence
5M € de levée de fonds
30+ entreprises clientes
+100M€ de commissions certifiées chaque année

Se retrouver dans l’épisode :
03’17’’ : 2 éléments à combiner pour trouver une idée de business
05’08’’ : Faire de sa vision une force/un argument de vente
08’35’’ : 1 seuil à atteindre avant de recruter ses premiers Sales
11’27’’ : La méthode d’Antoine pour gérer son temps 
13’40’’ :  Le temps nécessaire à mobiliser pour réussir son recrutement
16’00’’ : 3 étapes pour construire une équipe Sales optimale
20’26’’ : L’utilité des T1, T2, T3 pour bien segmenter son marché
22’23’’ : La stratégie d’acquisition favorite de Qobra
25’00’’ : L’erreur à ne pas faire en discovery call
28’50’’ : 1 conseil pour cibler ses premiers clients
30’21’’ : La morning routine d’Antoine pour réussir ses rdv commerciaux

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