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Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Rediffusion du 10 septembre 2019.
Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes.
Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale.
Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé son nombre de clients (de 800 à 1500) et est passée de 30 à plus de 120 employés.
Au menu :
⚔️ Les cinq étapes du process de recrutement d’un commercial
⚔️ Les trois structures d’équipe qu’ils ont testé (avant de trouver la bonne)
⚔️ Marvin et les autres outils utilisés pour booster l'efficacité de son équipe
⚔️ Quelle erreur Nicolas voit revenir chez ses commerciaux (et comment les éviter)
Merci à notre sponsor : Salesforce
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