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#2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection
#2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection
évaluations:
Longueur:
44 minutes
Sortie:
17 sept. 2019
Format:
Épisode de podcast
Description
✨ Notre nouveau format...sur Youtube !
C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène.
On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall. “La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont des marchands de tapis. C'est FAUX. Les meilleurs sont ceux qui suivent scrupuleusement le process et qui savent écouter.”
Jonathan explique aussi comment il a scalé l’équipe commerciale (au début il couvrait à lui seul 5 pays) et pourquoi il a créé une nouvelle équipe d’inbound SDR. On parle de l’importance de l’onboarding des nouveaux sales avec l’Aircall Sales Academy puis de la formation continue de ces deniers.
Au menu :
L'importance de préparer à la perfection ses appels
Comment l'ICP d'Aircall a évoluer à travers le temps
Comment Aircall génère 2M de revenus en plus chaque mois
Merci à nos sponsors : Idinvest et Salesforce
Pour soutenir le podcast :
1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater le premier épisode !
2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.
C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène.
On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall. “La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont des marchands de tapis. C'est FAUX. Les meilleurs sont ceux qui suivent scrupuleusement le process et qui savent écouter.”
Jonathan explique aussi comment il a scalé l’équipe commerciale (au début il couvrait à lui seul 5 pays) et pourquoi il a créé une nouvelle équipe d’inbound SDR. On parle de l’importance de l’onboarding des nouveaux sales avec l’Aircall Sales Academy puis de la formation continue de ces deniers.
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Sortie:
17 sept. 2019
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Épisode de podcast
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