Épisode 856 : Instagram c'est une multitude de formats, assez pour s’y perdre et perdre de vue notre objectif principal : parler de sa marque ! Aujourd'hui on vous donne un moyen de prioriser les formats en fonction de votre tunnel de conversionInstagram, aujourd’hui avouons le, c’est une vraie usine à gaz, une grosse machine à contenus qui tourne H24, grâce à nous, avec en guise de rouages des formats de toute sorte. Bien assez de formats pour s’y perdre et perdre de vue notre objectif principal : parler de sa marque !Ok, ok… on a passés plusieurs mois à expérimenter avec les différents formats Instagram. On a balancé du post et du carrousel à tour de bras, produits des tonnes de reels pour des dizaines de marques nationales. On a aussi dépoté de la story en veux tu en voilà. Et bonne nouvelle… on y voit aujourd’hui vachement plus clair. Après l’expérimentation place à la théorie. Dans cet épisode on vous explique tout sur les différents formats Instagram : A quoi ils servent vraiment, ce qu’on peut en attendre et quels sont les KPIs à suivre. — On vous le dit direct, on est sur un épisode banger. Du genre qui se partage avec son meilleur pote ou son patron. — Si on fait simple : Instagram propose 4 formats de posts Les postsLes carrouselsLes storiesEt les reels Chacun de ces formats est considéré différemment par l’algorithme d’Instagram. Et de fait, vous devez considérer que chacun de ces formats sert des objectifs différents dans votre stratégie social media. Qui dit objectifs différents dit aussi KPIs différents. — Pas les mêmes formats de contenu en fonction du funnel de conversion Le social media c’est du marketing. Notre job consiste à élaborer des stratégies et des tactiques de contenu pour influencer le comportement des audiences (de nos personas). On essaye de faire en sorte qu’ils s’engagent, s’abonnent, prennent contact, voir même on veut leur faire acheter des trucs. C’est du marketing. Et comme on parle de marketing on ressort notre fameux entonnoir de conversion. C’est un des concepts fondamentaux du marketing. L’entonnoir de conversion (ou funnel de conversion) correspond au parcours entrepris par les audiences sur vos réseaux sociaux. —— L’entonnoir de conversion, c’est un parcours qui est divisé en 4 grandes étapes Le funnel de conversion est une représentation visuelle des étapes du parcours de votre persona, depuis le moment où il atterrit sur votre compte jusqu'à ce qu'il effectue une action.  Vous devez piquer son intérêt, instaurer la confiance et l’encourager à passer à l'action. Awareness (attention)ConsidérationActionFidélisation En fonction de là où le persona se situe dans son parcours, ce ne sont pas les mêmes contenus pour le toucher efficacement. — Pour que la démonstration soit plus clair, on va utiliser un exemple fictif Admettons que nous soyons une marque qui vende des croquettes pour chats. Des super croquettes. Des croquettes fabriquées en France avec des vrais bons ingrédients qui donnent le poil soyeux et vont régaler tes petits compagnons. En plus même pas cher. Si je te balance ça comme ça dans ton un vidéo réel de 30 secondes en vrai du t’en fout. Et soyons clair votre réel a peu de chance de marcher. Ton persona es sur Instagram pour passer un bon moment ou découvrir des trucs. Pas pour acheter des croquettes. Et puis de toute façon il a déjà une marque qui lui va très bien. Et puis en plus il connait pas ma marque et puis tout le monde déteste la pub… donc ça dégage ! En gros vos arguments ne sont pas audibles par votre persona.Il vous faut le bon message, au bon moment, dans le bon format. D’où l’importance de l’entonnoir de conversion. AWARENESS > SENSIBILISATIONFormat Reels : Captiver, attirer l’attention sur ma marque et ViraliserL’opportunité du format Reel est en haut de l’entonnoir. Ils servent à susciter l’attention Avec le format Reel, on est tout en haut de l’entonnoir. Votre persona ne sait pas encore que vous existez, il ne sait peut-être même pas qu’il a un besoin que v