Au Seuil d'une Porte: L'art de la négociation, où chaque interaction nous enseigne quelque chose de précieux sur les autres et sur nous-mêmes.

Par Daniel De Almeida Costa

Au seuil d'une porte" retrace le parcours d'un jeune vendeur confronté aux défis de la vie professionnelle et personnelle. À travers des rencontres marquantes, des échecs et des réussites, l'auteur apprend l'importance de l'écoute, de l'adaptation et de la quête d'authenticité.

Des débuts modestes aux transformations majeures, chaque étape, y compris un voyage initiatique au Canada, devient une leçon de résilience et de découverte de soi. Ce récit inspirant invite à voir chaque défi comme une opportunité et chaque porte comme un nouveau départ.

• Langue: Français
• Éditeur: BoD - Books on Demand
• Date de sortie: 2 janv. 2025
• ISBN: 9782322658558

Daniel De Almeida Costa

Daniel De Almeida Costa est un professionnel spécialisé en négociation, communication et développement personnel. Son parcours varié, marqué par des expériences en vente et en direction, lui a permis de tirer des leçons de vie enrichissantes. Auteur du livre "Au seuil d'une porte" , il met en avant des valeurs comme l'écoute, la résilience et l'accomplissement de soi, avec la conviction que chaque défi est une opportunité de grandir. Sa philosophie : chaque rencontre et chaque défi sont une opportunité de grandir et de se réinventer.

Aperçu du livre

Image de couverture du livre “Au Seuil d'une Porte”

Sommaire

INTRODUCTION

CHAPITRE 1 - LES FONDATIONS D'UN CHEMIN NON CONVENTIONNEL

CHAPITRE 2 – RÉVÉLATIONS

CHAPITRE 3 - LA RENCONTRE QUI CHANGE TOUT

CHAPITRE 4 – UN REPAS SOUS TENSION

CHAPITRE 5 – U N REPAS SOUS TENSION

CHAPITRE 6 – UNE AUTHENTICITÉ MASQUÉE

CHAPITRE 7 – DÉCEPTIONS ET APPRENTISSAGE

CHAPITRE 8 – RESISTANCE

CHAPITRE 9 – RÉALITÉ OU MIRAGE

CHAPITRE 1 0 – RENAISSANCE

CHAPITRE 11 – NOUVEAU RÔLE

CHAPITRE 12 – UNE ULTIME LEÇON

INTRODUCTION

C'était une journée comme les autres, ou du moins, c'était ce que je croyais en me rendant à ce qui semblait être une étape de plus dans ma routine de vendeur. Arrivant devant cette adresse, dans l'ombre des Monts d'Or de Lyon., se dressait une maison qui défiait toute modestie, un château du monde moderne où chaque pierre semblait raconter une histoire de réussite. Une demeure qui détonnait dans le paysage, non pas par sa magie, mais par son ampleur et son évidence de succès. Armé de mon optimisme, de contrats de gaz à vendre et d'une détermination naïve, je franchissais le seuil du portail d’entrée, prêt à affronter ce défi avec l’innocence d'un novice.

A ce moment précis, j'étais loin de me douter que je m'apprêtais à vivre une expérience qui redéfinirait ma compréhension de la vente, de la négociation, et, finalement, de la communication humaine.

Accueilli par une dame élégante, dont la maîtrise du français trahissait une origine étrangère, je fus rapidement plongé dans un monde d'opulence. Où la maison, avec ses airs de grandeur, était peuplée de détails qui racontaient une histoire de goût et d'élégance. Ce n'était pas le décor d'un conte fantastique, mais le cadre réel d'une vie où le luxe et le confort étaient le quotidien. Pour agrémenter le tout, une gouvernante, affairée à des préparations dignes d'un restaurant étoilé, ne fit qu'ajouter à l'impression d'être entré dans un autre univers.

Lorsque je parvins enfin à discuter affaires, la facture de gaz qui m’était présenté – surpassant de loin tout ce que j'avais pu voir jusqu'alors – semblait promettre une vente facile. Après tout, qui refuserait d'économiser plus de 500€ par an ? A cette époque, du haut de mes 19 ans, j’aurais eu l’audace de répondre « Personne ne refuserait ! », jusqu’à ce face-à-face déterminant.

Ce maître de maison, un trader au charisme imposant, me fit rapidement déchanter. Face à un homme qui mesure le temps en or, et non en minutes, comment condenser une demi-heure de pitch en une proposition concise sans perdre son essence ? C'est dans ce moment de vérité, oscillant entre la joie, la déception, et la surprise, que j'ai compris l'importance de l'écoute active.

Devant sa facture de gaz, un document qui criait l'opulence autant que les murs de sa maison, je me trouvais décontenancé. Mon offre d'économie, qui me paraissait si alléchante, semblait dérisoire dans cet univers. Sa réponse d'une simplicité désarmante révélait un fossé entre nos mondes : « Vous pourriez m’ajouter 500€ de plus par mois à payer que cela ne changerait rien à mon quotidien. », l'argent n'était pas le nerf de la guerre, mais plutôt ce qu'il permettait de réaliser.

La réponse du trader, loin de clore la conversation, m'offrit une ouverture inespérée : si économiser ne changeait rien pour lui,