Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée ?

Comment mettre en place une stratégie d’Inbound marketing ?

C’est la question que j’ai posée à Juliette Hervé de chez Spendesk, pour le premier épisode du podcast.

Histoire de vous reposer le contexte : Spendesk est l’une des premières licornes françaises de 2022.

Dans les premiers temps, ils se développaient à 100% en outbound (et c’est vrai qu’ils le faisaient très bien).

Et puis Juliette a mis en place l’Inbound marketing ?

Aujourd’hui, c’est plus de 60% des opportunités qui sont influencées par les actions marketing. Une sacrée belle performance ?

Voici les 9 étapes à suivre pour te lancer dans l’Inbound marketing selon elle :

1- Assure-toi de bien connaître ton audience
2- Définis bien quel est le positionnement de ton offre, de ton service
3- Soigne et optimise ton site internet avant de te lancer dans le contenu
4- Identifie quels sont tes contenus existants et ceux qui vont te manquer pour accompagner ton prospect le long du funnel. Est-ce que ces contenus matchent bien avec ton positionnement ?
5- Crée ton scénario de nurturing. Comment vas-tu interagir avec tes prospects jusqu’à la demande de démo ?
6- Détermine tes objos et tes KPIs, en lien avec les commerciaux pour être sur la même longueur d’ondes
7- Construis des routines avec tes commerciaux pour avoir une bonne communication et pouvoir optimiser en allant
8- Lance tes campagnes
9- Analyse, itère et optimise

Mais comme je ne suis pas ?, tu peux en savoir plus en écoutant l'épisode du podcast ?

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)