35% des échecs de startups sont liés à l'absence de marché.

C'est le résultat d'une étude postmortem menée par CBInsight auprès de 111 startups.

Ca paraît dingue, mais c'est la réalité : plus d'un tiers des projets échouent parce que personne n'est intéressé par l'offre. 

Il y a certainement plusieurs causes à cela : 

des fondateurs trop amoureux de leur idée pour oser la confronter au marché rapidement, ou trop tard
les encouragements de personnes qui ne sont pas dans la cible ("j'adore ton idée - merci maman")
des formations en entrepreunariat qui prônent de longues années de R&D pour avoir un produit parfait avant de lancer
un mauvais timing
...

Pour y parer, il n'y a pas 36 solutions, il faut tester rapidement son marché. Et le mieux pour cela, c'est d'avoir une approche structurée, dénuée d'affect.

Cette méthode, c'est justement le sujet de cet épisode avec Stéphanie Docher, associée chez deux.io, qui vient nous présenter comment tester rapidement et efficacement ses hypothèses de go-to-market.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

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