Le fondateur d’une startup est son meilleur canal d’acquisition ?

Parce qu’il connaît l’histoire de sa boîte, détient sa vision, sa mission, a les connaissances sur les problématiques du marché...

Bref, il personnifie l’entreprise et permet de créer une proximité avec les prospects comme les talents potentiels, leur donne la possibilité de s’identifier à sa mission ?

C'est d'ailleurs le levier qui a permis a Drift de connaître la croissance la plus forte de l'histoire des US ?

Mais ce n'est pas parce qu'on le sait qu'il est facile à activer...

Et la première difficulté que rencontre les marketeurs, c'est déjà d'embarquer leur fondateur dans cette stratégie ?

Comment convaincre son fondateur (sa fondatrice en l'occurrence), comment l'impliquer, quels leviers activer... 

Ce sont les questions auxquelles répond Madeleine Corbetta, Head of marketing chez Regate, qui a mené cette stratégie avec Laura Pallier, co-fondatrice de Regate.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici ?