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#11 - Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un an

#11 - Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un an

DeDans l'Arène


#11 - Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un an

DeDans l'Arène

évaluations:
Longueur:
51 minutes
Sortie:
25 mai 2021
Format:
Épisode de podcast

Description

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Dominique Seguin est le directeur général de Kestio, une plateforme de coaching 100% en ligne dédiée à l'excellence commerciale des entreprises.
En chiffres, Kestio c’est : 150 clients et plus de 10,000 commerciaux formés chaque année.

Au menu : 
⚔️  Les 3 points fondamentaux pour créer toujours plus de valeur en tant que commercial
⚔️  Le hack de Dominique pour infiltrer les grands comptes
⚔️  Comment Kestio a pivoté d’un cabinet de conseil à une véritable organisation commerciale
⚔️  La structure du pitch chez Kestio, pour qualifier son prospect en 40 secondes chrono

Merci à notre sponsor : Salesforce
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Sortie:
25 mai 2021
Format:
Épisode de podcast

Titres dans cette série (100)

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels. Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science. Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.