“Plus tu scale, plus tu as un besoin en BFR important. Tu te rends compte que ce n’est pas parce que tu fais plus de chiffre que tu as plus d’argent. Au final, quand tu fais 200K par mois, tu as les mêmes problématiques que quand tu fais 20K par mois, sauf qu’elles sont plus grandes”. 
Laurent Kretz échange avec Kevin Aouragh, fondateur de la marque de barres et boissons protéinées végan Sync. Kevin nous explique comment il a eu l'idée de se lancer dans cette niche et sa méthode pour mieux cerner son persona. Il nous donne également des clés pour carburer sur l’acquisition et la rétention en misant tout sur son produit et sur une bonne stratégie d’influence marketing.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

Apprendre à s’entourer tout en sachant se faire confiance et s’écouter [19”15] ;
Donner un second souffle à sa marque en challengeant son persona [29”35] ;
Faire 70% de son CA en repeat et convertir 55% de nouveaux clients chaque mois en misant tout sur un bon produit [36”25] ;
Mener un LBO pour nettoyer son capital et reprendre la main sur sa marque [44”45] ; 
Opter pour une croissance douce, mais plus pérenne  [57’10] ;
Collaborer avec des influenceurs de niche et miser sur l’UGC (User Generated Content) [57”40] ;
Encourager le rachat avec les bons flow d’emails, mais surtout grâce à un produit consommable et répétitif  [1”05”35] ;

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ?
#74 - Feed : L’enjeu d’une scale-up - Donner du sens pour accélérer à l’international
#220 - Eponyme : Miser sur la rareté avec des séries limitées
Napoleon Hill, Pensez et devenir riche
Gym Shark
Pennylane, l’outil de gestion financière
Agicap, logiciel de trésorerie
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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.