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Rien de pire que de perdre un client à la dernière étape : la démo ! 

La présentation produit arrive tard dans le processus de vente.
Après, l'entretien "découverte" et l'entretien de "qualification".

"Be the customer sherpa" !

Découvrez les astuces de Mathieu pour devenir le parfait "Customer Sherpa".
? Quels sont les prérequis d'une bonne présentation produit ?
Problématiques
Bénéfices
Solution idéale
Compréhension du marché
Temoignages
Data
1 - SE PRÉSENTERMontrez comment vous allez apporter de la valeur.
- Vendez "l'avant/après" : la transformation
- Rappeler les bénéfices de la présentation
- Valider le besoin, la problématique principale.
Astuce bonus ?‍?
Utilisez la technique "inclusion/exclusion" pour valider votre persona !

2 - RE-CONTEXTUALISEZDevenez le conseiller personnel de votre client !
- Rappelez les fausses solutions du marché
- Appuyez sur la douleur du client
- Re-périmétrez le cadre du projet

Astuce bonus ?‍?
Les astuces de Mathieu pour contextualiser et récolter des indices sur son client.

3 - LE PRODUITLe reveal, moment "waouh" !
- Rappelez la raison d'être de votre produit
- Détaillez le storytelling plus que les fonctionnalités
- Ajoutez de la preuve sociale et des élements chiffrés

Astuce bonus?‍?
Le "petit plus" qui fait un effet max !


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? Ressources  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Le LinkedIn de Mathieu PoulainTelecharger le document Systeme-sales


??Le site de Refer 

Télécharger Refer (Iphone) 

Télécharger Refer (Android)

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