“Une grosse galère a été l’augmentation des matières premières. Nos coûts de production ont fait x 40 % et notre marge s’est compressée. On l’a pris comme un signal pour se développer sur le B2B”. 
Laurent Kretz échange avec Pierre Tucoulat, fondateur de Zeste, la seule gourde en inox Made in France, et cofondateur avec sa femme de The Good Fab, éditeur de produits B2B responsables. Pierre nous explique comment il a créé une ligne de fabrication 100 % française pour proposer un produit zéro déchet plus éthique et écologique. Il nous partage également ses conseils pour cartonner en crowdfunding, maximiser le ROI de sa participation à des salons professionnels et se lancer en B2B grâce au référencement naturel.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:10:50 - : Convaincre des industriels européens de fabriquer une gourde en inox  ; 
00:18:00 - Lancer une campagne Ulule pour financer sa première production avec une marge de manoeuvre de 6 mois ;
00:23:40 - : Investir 220K pour réaliser ses propres moules ; 
00:29:40 - Relocaliser sa production en France puis adapter son pricing et sa marge ; 
00:34:00 - Bien travailler la scénographie de son stand pour attirer les distributeurs ;  
00:40:05 - Alimenter son blog pour remonter dans les résultats sur des catégories de produits stratégiques et attirer les clients B2B ;
00:57:00 - Faire face à une augmentation de 40 % de ses coûts de production en pivotant sur le marché pro ; 
01:00:05 - Répartir le capital de l’entreprise que l’on a cofondé avec sa femme. 
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#286 - Ligerio : 10M de CA en 5 ans en vendant des matériaux de construction
#276 - La Belle Boucle : De l'influence à 8,5M de CA sans ads
#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?
#225 - Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding
#247 - BOKU : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling
Le code des douanes
Degrenne industrie
Et quelques dernières infos à vous partager : 

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.