“Ma priorité c’est de me faire pousser une deuxième jambe pour équilibrer la dépendance aux ads. Cette deuxième jambe, c’est toute la partie B2B : les prescripteurs et le retail/wholesale”.
Laurent Kretz rencontre Maxime Dubois, fondateur d’Atelier Loupiote, un concepteur et fabricant de lumières décoratives. Lancée en 2021 comme un side project dans lequel il a investi 2K euros, la marque génère en 2023 un CA de 3 millions. Maxime nous explique comment il s’est développé en sortant de la dépendance aux achats médias pour aller vers la distribution physique. Il nous partage également ses enseignements en matière d’emailing, de refonte de site web et de développement à l’international.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:06:00- Se réinventer tous les 6 mois sur Meta pour capter de la donnée et avoir une vision growth ; 
00:12:30 - Investir 10K par mois sur Pinterest ;
00:23:20 - Faire accepter les retards grâce à des codes promo qui génèrent plus de commandes ; 
00:31:00 - Booster le  réachat avec l’emailing en segmentant son audience ;  
00:36:35 - Sortir de la dépendance aux ads en développant le retail ;
00:47:50 - Rencontrer les revendeurs pour fusionner la partie digitale et retail ; 
00:50:50 - Se lancer à l’international avec des distributeurs ; 
00:58:35 - Trouver le bon partenaire de refonte web en fonction de ses besoins et de sa bande passante.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#201 - Mathieu Ceccarelli : S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition
Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret
Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois
Catch-up #36 - Croissance et international : les DOs and DONTs quand on est une petite équipe
#158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros
Ben&Vic
Le label FSC
Et quelques dernières infos à vous partager : 

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.