Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray, Strategic Account Advisor chez SalesForce  : le leader mondial du CRM.

Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés.

Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;)

Dans cet épisode, nous revenons sur :
- Son parcours de folie (du trading à Londres en passant par un MBA dans une Ivy League au consulting chez Bain&Company)
- La genèse de l’équipe de Strategic Account Advisors chez Salesfsorce
- La vente de valeur aux comptes-clés
- L’approche et le discours C-Level

Cet épisode est une pépite pour toutes celles et ceux qui se posent la question de l’approche comptes-clés.

Très bonne écoute ! ?

Audrey