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Des chercheurs américains ont demandé à un groupe de volontaires d'estimer la valeur de deux meubles servant à ranger des disques. L'un d'eux était prêt à être utilisé tandis que l'autre devait être monté à partir de pièces détachées.

La plupart des personnes ayant pris part à l'expérience ont estimé que le meuble à monter avait, à leurs yeux du moins, beaucoup plus de valeur que l'autre. Et pourtant, dans leur conception, c'étaient les mêmes meubles.

Comment expliquer un tel phénomène ? En premier lieu, la personne qui vient de monter un meuble lui attache un plus grand prix en raison même de la peine qu'elle a prise à l'assembler.

Par ailleurs, les talents que démontre le montage du meuble tend à valoriser celui qui l'a accompli. Là encore, cette réussite confère au meuble monté une plus grande valeur.

Cette réaction psychologique est appelée "effet Ikea" par les chercheurs, du nom de cette enseigne spécialisée dans la vente de meubles en kit.

Et ce meuble prend d'autant plus d'importance qu'il devient, pour les autres, la preuve même de l'habileté du bricoleur qui a mené cette tâche à bien. Ainsi flatté, il aura tendance à attribuer à son œuvre une valeur quelque peu exagérée.

Un effet présent dans la vie quotidienne

Cet "effet Ikea" se retrouve dans d'autres circonstances de la vie quotidienne ou professionnelle. Il explique ainsi qu'un entrepreneur ou un commerçant, par exemple, attribuent à telle ou telle idée une plus grande valeur, pour la simple raison que c'est la leur.

Ils ont donc du mal à y renoncer, même si on leur démontre son caractère erroné ou inefficace. De même, un propriétaire aura tendance à vendre une maison qui lui appartient plus cher qu'elle ne vaut.

Il lui donne une telle valeur parce que c'est son bien ou qu'il y a passé plusieurs années de sa vie. Il s'agit donc là d'une appréciation subjective, qui n'a rien à voir avec une appréhension rationnelle des choses.

Des chercheurs ont constaté qu'un tel processus mental existait aussi dans le monde animal.
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