#30. La méthode BRIC

DeVENDRE

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#30. La méthode BRIC

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Longueur:

6 minutes

Sortie:

17 févr. 2022

Format:

Épisode de podcast

Description

optimisez votre rendez-vous commercial et quittez l'entretien sans oublier l'essentiel !

Sortie:

17 févr. 2022

Format:

Épisode de podcast

Titres dans cette série (31)

Parce qu’on a tous quelque chose à vendre : un produit, un service, un projet, une idée, une opinion ou même sa propre personne, dans ce podcast je vais vous donner les meilleurs conseils, les meilleures techniques pour augmenter votre pouvoir de persuasion et maximiser votre impact. Mon objectif : vous permettre de vendre plus, plus vite, plus cher ou plus souvent.

Ignorer le carrousel

#1. La clé numéro 1 de votre réussite commerciale: Pour être visible, pour être identifié, pour être liké et pour donner envie, vous ne pourrez pas vous passer de cette règle. de VENDRE
Écoute de 5 min
#5. Le secret pour que les clients vous aiment !: 2 vendeurs qui vendent exactement le même produit ou service n'auront pas le même succès auprès des clients. A quoi est-ce que cela tient ? La réponse dans cet épisode... de VENDRE
Écoute de 4 min
#4. Un vrai secret pour fidéliser vos clients pour de bon !: Découvrez un moyen inattendu et ultra efficace pour fidéliser vos meilleurs clients ? de VENDRE
Écoute de 4 min
#2. Le mot le plus important dans la vente !: C'est sans aucun doute le mot le plus important lorsqu'on est commercial. L'utilisation abusive de ce mot vous permettra de vendre plus et plus souvent. Apprenez à le maîtriser. de VENDRE
Écoute de 4 min
#3. Comment répondre aux objections les plus dures et le plus déstabilisantes ?: Certaines objections font très mal et les techniques de réfutations classiques sont inopérantes. Voici le meilleur moyen de faire échecs aux objections les plus dures. de VENDRE
Écoute de 4 min
#6 Une technique pour signer plus et conclure davantage: Il existe un moyen très simple d'augmenter votre taux de transformation autrement dit, votre nombre de contrats signés et de vente remportées. Découvrez-le dans cette nouvelle capsule. de VENDRE
Écoute de 6 min
#7 Augmentez facilement votre impact en face à face ou en visio: Pour augmenter leur impact, les vendeurs ou les speakers s'appuient souvent sur des outils d'aide à la vente comme Powerpoint, la vidéo, etc. Quel est donc l'outil le plus efficace pour faire passer un message ? Plusieurs outils ont été testés dans des... de VENDRE
Écoute de 5 min
#13. Enervez vos clients !: Pour vendre plus, posez des questions qui énervent vos clients. de VENDRE
Écoute de 5 min
#9 Une question redoutable pour découvrir les critères d'achat des clients et augmenter ses chances de succès: C'est une question que peu de vendeurs posent aux clients et qui est pourtant essentielle afin de connaître les critères d'achat de ces derniers. Cette question devrait être obligatoire tant les réponses qu'elle suscite se révèlent déterminantes et don... de VENDRE
Écoute de 4 min
#8. L'effet Pistache... pour attirer fortement les autres et susciter la passion: Voici l'effet pistache, le moyen le plus puissant d'attirer fortement les autres à soi. de VENDRE
Écoute de 5 min
#11. Pour conclure davantage de ventes, créez une tension !: Voic un ingrédient indispensable à rajouter à vos techniques de vente pour conclure davantage. de VENDRE
Écoute de 6 min
#12. 10 expressions mortelles et mots à bannir dans la vente.: Il suffit de peu de choses pour perdre un vente : une expression malheureuse, un mot inaproprié et la signature nous échappe. Voici le top 10 des expressions et des mots à éviter pour éviter de perdre la vente. de VENDRE
Écoute de 5 min
#10 Comment Steve Jobs peut vous aider à vaincre les objections ?: Certaines citations ont le pouvoir de faire tomber les objections des clients. Découvrez quelques exemples saisissants... de VENDRE
Écoute de 6 min
#14. Ecoutez pour de bon !: Un conseil redoutable pour améliorer votre écoute du client de VENDRE
Écoute de 8 min
#15. Brisez la glace ! La méthode 7P: Comment briser la glace et créer du lien : La méthode 7P de VENDRE
Écoute de 8 min
#23. Qui décide et qui achète dans l'entreprise ?: l ne suffit pas de savoir pitcher, encore faut-il s'adresser à la bonne personne, toucher les bons décideurs. Il ne sert à rien de bien argumenter si la personne qui vous écoute n'a aucun pouvoir de décision. Dans ce podcast vous allez découvrir toutes... de VENDRE
Écoute de 6 min
#17. Pourquoi les clients n'achètent pas ? Les 2 freins à toute vente: On dit souvent qu'il y a cinq freins à la vente, mais il n'en existe en réalité que 2. Vous les découvrirez dans ce podcast. de VENDRE
Écoute de 7 min
#20. On achète aux gens qu'on aime: On achète plus facilement aux gens qu'on aime et on achète difficilement aux gens qu'on n'aime pas. Dans cette capsule, je vous donne un conseil très concret pour être apprécié davantage de vos clients et susciter plus d'affection que vos concurrents. de VENDRE
Écoute de 6 min
#16. Les clients n'ont aucun coeur et aucune mémoire !: Vous n'avez aucun client, vous n'avez que des prospects... La fidélité, en affaires, ça n'existe pas. de VENDRE
Écoute de 7 min
#19. Pratiquez l'antivente !: C'est parfois en vendant moins que l'on vend plus ! de VENDRE
Écoute de 4 min
#18. Le détail qui tue la vente...: Aujourd'hui on parle de l'effet de halo et de la manière dont un simple détail peut vous disqualifier... de VENDRE
Écoute de 5 min
#22. Relancez sans agacer !: Comment relancer un client qui ne vous répond pas sans risquer de l'agacer ? Comment maximiser vos chances de faire avancer la décision ? de VENDRE
Écoute de 7 min
#28. Prospectez sans peur: Vous voulez prospecter mais vous n'aimez pas la prospection. Dans 5 minutes vous allez aimer ça... de VENDRE
Écoute de 6 min
#24. Parlez en dernier !: Quel l'on soit vendeur ou manager, parler le dernier est un authentique acte d'influence et de leadership, lorsqu'on est en entretien de vente ou lorsqu'on anime une réunion. Vous allez découvrir pourquoi dans ce podcast. de VENDRE
Écoute de 5 min
#25. La règle d'or de la vente: C'est juste la règle la plus importante en matière de vente. Si vous ne deviez en retenir qu'une seule, c'est celle-ci... de VENDRE
Écoute de 7 min
#26. Prenez le contrepied: Dans cette épisode vous allez découvrir une technique très puissante pour donner envie aux clients d'acheter vos produits et/ou services. de VENDRE
Écoute de 7 min
#30. La méthode BRIC: optimisez votre rendez-vous commercial et quittez l'entretien sans oublier l'essentiel ! de VENDRE
Écoute de 6 min
#29. Les pires erreurs des vendeurs: Voici les conclusions d'une étude conduite sur Linkedin et qui révèle les 11 comportements à éviter et attitudes à proscrire qui peuvent vous coûter la vente de VENDRE
Écoute de 9 min
#27. Le meilleur moyen de convaincre quelqu'un...: Dans cet épisode vous allez découvrir le meilleur argumentaire au monde. C'est simple, efficace et il n'y a pas meilleure technique de persuasion. de VENDRE
Écoute de 5 min
#31. L'effet Forer, pour créer de la confiance envers vous !: La confiance est déterminante dans la relation commerciale. Cette technique va vous apprendre comment inspirer confiance à un interlocuteur en quelques secondes... Vous allez voir, c'est redoutable ! de VENDRE
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#32. Les tueurs de charisme: Quels sont les comportements à éviter et les attitudes à proscrire qui détruisent votre charisme ? Je vous dit tout dans cet épisode de VENDRE
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#20. On achète aux gens qu'on aime: On achète plus facilement aux gens qu'on aime et on achète difficilement aux gens qu'on n'aime pas. Dans cette capsule, je vous donne un conseil très concret pour être apprécié davantage de vos clients et susciter plus d'affection que vos concurrents. de VENDRE
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#2. Le mot le plus important dans la vente !: C'est sans aucun doute le mot le plus important lorsqu'on est commercial. L'utilisation abusive de ce mot vous permettra de vendre plus et plus souvent. Apprenez à le maîtriser. de VENDRE
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